La planification stratégique: quel est votre modèle d'affaires?

Peu importe ce que votre entreprise, vous avez un modèle d'affaires - l'essentiel de ce que vous faites et comment vous le faites. Un modèle d'affaires peut être simple ou très complexe. Le modèle d'affaires d'un restaurant est de faire de l'argent par la cuisson et servir les aliments aux clients affamés. Un modèle d'affaires en ligne peut varier de la publicité pour la vente de produits à la création d'une communauté, ou peut même être une combinaison de modèles.

Chaque industrie a une répartition différente des types de modèles d'affaires. Cela dit, suivant sont des exemples modèles d'affaires dans de nombreuses industries:

  • Add-on le modèle: L'offre de base est un prix compétitif, mais de nombreux extras conduire le prix final. Toutes les compagnies aériennes sont un exemple de ce modèle.

  • Modèle de publicité: Bien que ce modèle peut sembler désuet, le modèle publicitaire est toujours bien vivante. Beaucoup de sociétés Internet déployer avec succès ce modèle avec un modèle freemium (voir description plus loin dans cette liste). Les exemples sont Twitter, Facebook et Google.

  • Modèle d'affiliation: Une filiale est simplement quelqu'un qui aide à vendre un produit en contrepartie de mise en service, par exemple, Amazon utilise un modèle d'affiliation (et emploie aussi le modèle de vente directe).

  • Modèle d'enchères: Modèles de ventes sont où le prix du bien est pas fixée, chaque individu évalue la valeur de la bonne façon indépendante, et la valeur finale est déterminée par l'intermédiaire d'appels d'offres concurrentiels. Les exemples incluent eBay, maisons d'enchères, et Priceline.

  • Bait and crochet modèle: Le modèle de l'appât et le crochet génère des quantités disproportionnées de recettes sur les composants, les recharges et des contrats supplémentaires. Des exemples de ce modèle sont des cartouches d'encre pour imprimantes et des contrats de service pour les téléphones portables.

  • Direct modèle de vente: De tous les modèles, celui-ci est la plus simple car il est tout simplement la route directe vers le marché. Les services en ligne comme Amazon et Dell ont perturbé ce modèle quand ils sont allés directement à des clients distributeurs et autour, mais ce modèle, aussi connu comme le modèle brique et de mortier, est encore valable pour de nombreuses industries. Des exemples de modèle de vente directe sont Zappos.com et de nombreuses entreprises B2B.

  • Distributeur / modèle de vente au détail: Les entreprises qui achètent et vendent des actifs physiques, financiers et intellectuels utilisent le distributeur / modèle de vente au détail. Les exemples comprennent Wal-Mart et Charles Schwab.

  • Modèle de la franchise: Ouverture d'une franchise est essentiellement achat d'un modèle d'affaires travaillant dans une industrie particulière. Exemples de modèle de franchise comprennent McDonald et Subway.


  • Modèle Freemium: Ce modèle offre une version allégée du produit ou service gratuitement avec l'intention de déplacer le client de la version premium. Le modèle freemium est généralement utilisé dans les entreprises de services. Les exemples sont des logiciels en tant que service (SaaS) ou des applications de téléphonie mobile.

  • Fabricant: Le modèle du fabricant est un modèle d'entreprise standard où une organisation crée et vend des actifs physiques, financiers et intellectuels. Toyota est un exemple de ce modèle.

  • Pay-as-you-go modèle: Avec ce modèle, l'utilisation réelle est mesurée et les clients de payer sur la base de ce qu'ils consomment. Un exemple de ce modèle est des cartes prépayées pour les téléphones portables.

  • Modèle d'abonnement: Avec l'abonnement, ou des revenus récurrents, le modèle, l'objectif est d'assurer le client sur un contrat à long terme de sorte qu'ils consomment votre produit ou service dans l'avenir. Les journaux ont été prises avec la transition d'un modèle qui est surtout la publicité pour un qui est sur abonnement. Les exemples incluent les sociétés de services publics, des éditeurs et des applications en ligne.

Hautement succès entreprises ont secoué leurs industries grâce à des modèles d'affaires combiné de deux perturbateurs et des modèles dans la liste précédente ou à effet de levier d'un modèle dans une autre industrie. Pensez à comment Netflix perturbé l'industrie de la location de films en introduisant un modèle de vente directe au lieu d'un modèle traditionnel distributeur / détail. Tenez compte de votre secteur: Est-il sur le point d'être perturbé, ou êtes-vous dans la position d'être le perturbateur?


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