Analyse SWOT: de nouveaux concurrents

Plus les entreprises qui nagent dans le même étang et concurrence pour les mêmes clients, la plus compétitive de l'industrie. Souvent, une certaine concurrence est mieux que rien. Mais si de sauter dans votre secteur d'activité est facile (par exemple, les restaurants, les services en ligne, agences de publicité, et ainsi de suite), la menace de nouveaux concurrents est très élevé.

Inversement, si les coûts de démarrage et de grands obstacles réglementaires doivent être franchi - comme la construction, aérienne, et les industries manufacturières - vous ne pouvez pas se sentir menacée. Les barrières qui existent ou que vous construisez de déterminer la taille d'une menace imminente concurrents est. Les principaux obstacles sont les suivants:

  • Les économies d'échelle (lorsque plusieurs unités d'un bien ou service peuvent être produits sur une plus grande échelle, mais avec, en moyenne, moins les coûts des intrants, les économies d'échelle sont réalisées)

  • La taille des exigences de capital ou d'investissement

  • La facilité ou la difficulté de la commutation d'une entreprise à l'autre

  • La capacité d'accéder à des canaux de distribution

  • La probabilité de représailles de la part des entreprises existantes

Le nombre de sociétés de gestion de la relation client (CRM) et la vente de systèmes en développement augmente chaque année. Entreprises dans cet espace comprennent Salesforce.com, Sage ACT !, Oracle, Intuit et Microsoft avec son Gestionnaire de contacts professionnels. Comme de plus en plus d'entreprises se joignent à la partie, les joueurs actuels voient la menace de nouveaux concurrents de plus en plus.

Les barrières à l'entrée sont relativement faibles, sauf un: la difficulté pour les clients de passer d'une plateforme à une autre. En fait, toute personne qui a mis en œuvre un système de CRM sait que le plus grand défi est d'amener les gens dans l'entreprise à adopter le nouveau système. Se déplacer d'une plateforme à une autre est un processus de longue haleine et peut tuer votre entreprise.

Parce que cette barrière est si élevé, la menace de nouveaux concurrents aux entreprises établies est légèrement diminuée. L'occasion est à saisir autant de parts de marché aussi rapidement que possible.