Établir des rapports avec vos clients potentiels de ventes

Vos clients se sentent à l'aise autour de vous quand vous savez comment établir rapport avec eux, qui est ce que les situations de vente sont tout au sujet - l'établissement d'un terrain d'entente. Les gens aiment être autour des personnes qui leur ressemblent. Faire ressortir les similitudes que vous partagez avec vos prospects prouve que au moins un vendeur est pas un étranger être d'un autre système solaire.

Vous n'êtes même pas du côté obscur de la lune - vous êtes juste comme eux: Vous avez une famille, vous avez un emploi, vous avez des valeurs similaires, et quand vous êtes à la recherche de tout autre produit que celui que vous représentez, vous travaillez avec les vendeurs, aussi, tout comme vos prospects. Vous venez tout juste d'être plus d'un expert sur la ligne de produit ou service que vous représentez que vos perspectives sont - et vous êtes heureux d'utiliser vos connaissances à leur avantage.

En fait, à la suite ne sont que les mots à dire de laisser votre client potentiel de savoir que vous êtes une personne normale. Si vous sentez que l'autre partie est préoccupé de ce que vous ne pouvez pas être sur la même page comme ils sont, dire quelque chose comme ceci:

Mme Williams, quand je ne suis pas aider les gens à participer avec mon produit, je suis un consommateur, tout comme vous, à la recherche de produits de qualité au meilleur prix. Ce que je souhaite pour quand je suis commerçante est de trouver quelqu'un qui peut me aider à comprendre tous les faits sur l'article que je suis intéressé pour que je peux prendre une décision sage. Aujourd'hui, je voudrais gagner votre confiance en moi comme un expert sur l'état # 8208 # 8208-de-la # systèmes sonores 8208-art. Donc sentir libre de poser toutes les questions que vous pourriez avoir.

Ne pas grimacer à l'idée d'utiliser ces mots - ils ont été prouvée à travailler avec succès dans la réduction des barrières les gens mettent en place lorsqu'ils traitent avec les vendeurs. Bien que personne ne veut entendre matériau conserve, il est seulement en conserve si vous laissez sonner de cette façon. Dans la vente, comment vous le dites, il est aussi important que ce que vous dites. Rappelez-vous toujours de parler d'une préoccupation sincère pour vos clients. Si vous n'êtes pas vraiment inquiet pour eux, vous ne devriez pas être dans ce domaine.


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