Comment déplacer un client potentiel à la décision d'achat

Assurez clients potentiels de votre entreprise en clients réels par convaincre les clients potentiels à acheter. Planifier les communications de marketing de votre entreprise pour déplacer les clients potentiels à acheter en utilisant ce processus général:

  1. Présentez votre entreprise et de construire une bonne réputation.

    Vos clients potentiels doivent savoir et faire confiance à votre entreprise avant qu'ils vont acheter. Publicité, expéditeurs, de la publicité, de réseautage et des présentations peut atteindre des prospects et ceux qui influencent les décisions de vos prospects.

  2. Présentez votre produit comme la réponse à un besoin ou un désir.

    Demander la perspective de demander plus d'informations. Toute information que vous mettez au public devrait inclure des moyens pour communiquer avec vous - y compris l'adresse, numéro de téléphone, et le site Web.

  3. Transmettre la valeur de votre offre représente.

    Définissez face-à-face, des échantillons de produits de l'action, des propositions d'offre, ou prendre d'autres mesures pour laisser la perspective de voir comment votre offre est meilleure et plus précieux que d'autres alternatives.

  4. Présentez votre offre.

    Donnez la perspective toutes les informations qu'il ou elle pourrait avoir besoin pour prendre une décision - et être sûr d'inclure pourquoi votre entreprise est le bon choix pour lui.

  5. Répondre aux questions de la perspective peut avoir.

    Vous voulez que votre client soit satisfait de son achat, assurez-vous de clarifier toute question ou de la confusion. Aider le client à prendre une décision satisfaisante.

  6. Faire la transaction d'achat, un processus facile et agréable.

    Fournir un environnement convivial, et ne fait pas la perspective sentir sous pression ou qu'il ou elle prend un temps précieux.

Ne sautez pas le fusil. Planifier chaque Communication Marketing pour déplacer les perspectives à l'étape suivante, ils seront prêts à prendre sur le chemin de la décision d'achat.


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