Présentations réussies petites ventes des entreprises

Souvent, la façon dont vous présentez votre petite offrande d'affaires peut faire ou défaire votre chance de conclure l'affaire et faire la vente. Comme un petit entrepreneur d'affaires, il est essentiel que vous utilisez vos présentations de vente de présenter votre produit ou service dans la meilleure lumière, et de transformer les prospects en clients.

Sommaire

Préparez votre présentation petit les ventes des entreprises

Des présentations de vente efficaces correspondent avantages du produit avec besoins ou désirs clients. Avant de commencer, être prêt avec les informations suivantes:

  • Apprenez à connaître votre produit. Soyez clair sur chaque client envie ou besoin que vos adresses de placement. Alors pensez à chaque question une perspective pourrait demander et avoir les réponses prêtes, reliant chaque fait de produit à un avantage client. Rappelez-vous, les gens ne pas acheter caractéristiques. Ils achètent des avantages ou, mieux encore, les résultats personnels ou des solutions souhaitables que les avantages livrent.

  • Savoir comment expliquer votre offre dans une phrase. Condenser tout ce que vous savez dans une brève explication qui attire l'intérêt et provoque la perspective de penser, “ Hmm, cela me sera utile ”. Ne pas recourir à un jargon. Considérez la différence entre “ Nous offrons des services esthétique laser ” et “ Nous restaurons le look de la jeunesse et de la santé en utilisant le laser le plus avancé, médicale et des traitements thérapeutiques ”.

  • Connaître votre prospect.

  • Pour les consommateurs individuels, consultez votre base de données pour connaître les interactions précédentes avec ou achats de votre entreprise. Aussi, soyez attentif. Notez le type de voiture ou les vêtements le client arrive et si la personne est accompagnée par des amis ou des membres de la famille. Connaître le comportement d'achat typique de tous les clients, y compris si elles prennent des décisions d'achat sur place ou après consultation avec les autres. Planifiez votre présentation en conséquence.

  • Pour les clients d'affaires, visiter des sites Web, de lire la société et la commercialisation de matériel concurrent, parler à des associés mutuels, et à faire les recherches nécessaires pour comprendre désirs et besoins. En outre, de déterminer si la perspective a le pouvoir de dire oui à votre proposition. Si non, être prêt à partager l'information qui peut vous représenter ainsi lorsque votre message est relayé au décideur.

  • Sachez quel message votre prospect est prêt à recevoir.

    • Surtout si le vôtre est une offre nouvelle ou inhabituelle, développer la sensibilisation et l'intérêt avant de demander de l'ordre. Même l'iPhone, désormais omniprésent, n'a pas lancé la vente jusqu'à ce que Steve Jobs a travaillé sa magie, gagnant la conscience mondiale et l'intérêt pour “. Un produit révolutionnaire et magique qui est littéralement cinq ans avant tout autre téléphone mobile ”

    • Quand les gens sont conscients de la nécessité de vos adresses de produits, les aider à voir comme la meilleure et la plus haute valeur solution avant de demander de la décision d'achat.

    • Même les clients avec la sensibilisation, l'intérêt et le désir d'acquérir peut exiger plus d'informations ou une incitation avant de prendre la décision finale. Ils peuvent exiger des informations à partager avec d'autres personnes qui vont influencer la décision. Ou peut-être une certaine incitation est nécessaire pour inciter à l'action. Déterminer état d'esprit de votre prospect et adapter votre présentation en conséquence.

    • Connaître votre objectif de présentation. La connaissance de la position de votre client dans le processus d'achat détermine le but de votre interaction. Parfois, votre objectif est de faire de la vente et de lancer une célébration.

      Le plus souvent, votre objectif est une étape supplémentaire - une demande de proposition, une réunion avec un décideur de niveau supérieur, une manifestation, ou une autre étape qui se déplace le processus vers sa fin. Soyez conscient que si votre produit implique un coût et la délibération importante, vous devrez peut-être un bon nombre d'interactions avant de vous atteindre la vente.

    • Faites votre présentation de la petite entreprise

      Une fois que vous êtes prêt, vous êtes prêt pour Showtime. Lors de la présentation à votre client, prendre ces mesures:

      • Établir un rapport, en prenant soin de noter le langage du corps du client et de faire correspondre les styles de communication.


      • Accord sur des objectifs de sorte que vous êtes tous les deux clairement où la conversation va.

      • Identifier les besoins et les désirs du client et expliquer comment votre offre fournit la solution.

      • Transmettre des avantages de coûts en discutant des coûts liés à la situation actuelle du client et le retour bénéfique le client peut attendre d'investir dans votre offre.

      Transformez votre présentation de la petite entreprise dans une conversation

      Les gens achètent avant qu'ils achètent. Les plus vos prospects parlent, plus ils sont impliqués, et plus il est probable une vente se produisent. Grands présentateurs de vente suivent ces deux étapes:

      • Demandez, puis de les écouter. Faites vos remarques liminaires et ensuite poser des questions qui suscitent plus de réponses oui ou non. Clin d'oeil à valider points, mais ne pas interrompre. Lorsque la perspective pause, dire quelque chose comme “ me dire plus ” d'en apprendre autant que possible avant de répondre, partager des informations supplémentaires, ou présenter une autre question.

      • Montrer, ne dites pas. Les gens commencent à posséder un produit quand ils tiennent dans leurs mains, le prendre pour un essai routier, portent dans une cabine d'essayage, ou de quelque autre manière de se impliquer d'une manière tactile. Voilà pourquoi les agents immobiliers prennent les acheteurs de maison sur une terrasse de la chambre pour donner un sentiment de vivre dans la maison.

        Il est la raison pour laquelle les entreprises de services montrent des échantillons de projets similaires à celui de la perspective envisage - et pourquoi ils montrent parfois spéculative travail effectué pour le compte de la perspective.

      Face à des objections à votre présentation de la petite entreprise

      Dans les présentations de vente, les perspectives soulèvent des objections comme un moyen de recueillir des informations à transmettre aux décideurs influents et aussi comme un moyen d'accumuler des faits pour justifier la décision d'achat. Souvent, les objections sont des questions dans le déguisement. Encouragez-les, parce que quand les perspectives posent des questions, ils sont engagés dans le processus de présentation.

      Répondant aux objections Prospect
      ObjectionRéponse positive
      Le manque de croyance ou de confiance dans votre entreprise.Partager témoignages.
      Préférence pour un concurrent.Jamais bad-bouche. Au lieu de cela, présents avantages uniques inclus withyour offre et montrent comment la perspective recevra plus valueand coût-efficacité de votre entreprise.
      Préoccupation par rapport au coût.Présenter des options de tarification, des escomptes de volume, les modalités de paiement, oud'autres incitations pour régler le problème. Puis passer rapidement de thecost à une discussion sur la valeur reçue, y compris les garanties, le service, la fiabilité, la commodité et la qualité. Le cas échéant, discuter le coût de ne pas faire l'achat.

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