Les 3 E de la sélection des produits

Lorsque vous choisissez un produit pour votre entreprise d'import / export, vous devez être personnellement et émotionnellement engagé à son succès. Commencez le processus de sélection en vous posant les questions suivantes:

Sommaire

  • Aimez-vous le produit que vous avez l'intention de proposer à la vente? Si vous ne l'aimez pas, vous aurez un moment difficile de le vendre.

  • Pouvez-vous vous voir obtenir excité à ce sujet? Parfois, vous choisissez un produit basé sur les données. Si vous ne pouvez pas vous voir obtenir enthousiasmé par le produit, passer à un autre.

  • Voulez-vous acheter et utiliser vous-même? Si vous ne voudriez pas acheter et utiliser le produit, ce qui vous fait penser d'autres gens vont acheter et l'utiliser?

  • Souhaitez-vous vendre ce produit à un membre de la famille immédiate ou un ami? Si vous ne pensez pas que le produit est assez bon pour votre famille et vos amis, il ne suffit pas bon pour vos clients, que ce soit.

  • Qui aimeriez-vous vendre ce produit? Qui serait votre marché cible? Si vous ne pouvez pas identifier votre marché cible pour ce produit, revenir à la planche à dessin.

  • Y at-il un réel besoin pour le produit sur le marché d'aujourd'hui? Si le marché n'a pas besoin de le produit, vous ne voulez pas être le vendre.

  • Quels sont les avantages et les inconvénients du produit par rapport aux produits similaires sur le marché? Aucun produit est parfait. Même si vous êtes excité à propos du produit, vous devez être honnête avec vous sur ses avantages et inconvénients de sorte que vous pouvez bien le positionner dans le marché.

Après avoir répondu à ces questions préliminaires, vous êtes prêt à regarder les trois E's de la sélection de produits: l'expérience, l'éducation, et de l'enthousiasme. L'arbre E's peut vous aider à affiner cette série infinie d'options de produits à une liste gérable et finalement à une réussite commerciale.

Expérience

Une clé du succès avec un produit est d'avoir l'expérience avec ce produit. Plus vous en savez sur le produit, plus les chances que vous aurez du succès.

Lors du choix d'un produit, commencez par examiner votre arrière-plan. Rechercher des zones dans lesquelles vous avez une certaine expérience spécifique. Cette expérience peut venir de votre emploi fond, un contact de la famille dans un autre pays, ou simplement un passe-temps.

La clé lors de la tentative d'introduire un produit sur un marché est la connaissance et l'expérience est le lien qui vous fournit les connaissances que vous avez besoin pour réussir.

Éducation


Il y aura toujours de nouvelles choses à apprendre, et le plus tôt vous comprenez que, le plus de succès, vous serez. La connaissance du produit est importante, et l'éducation est la clé pour gagner cette connaissance.

Utiliser l'éducation pour élargir et développer votre base de l'expérience. La lecture de ce livre est un bon endroit pour commencer, mais ne vous arrêtez pas là. Prenez des cours d'affaires, visiter le pays qui vous intéresse dans l'exportation ou l'importation à partir et rencontrer avec vos clients potentiels. Vous ne pouvez jamais avoir trop d'éducation ou de trop d'informations sur votre produit et votre entreprise.

Enthousiasme

Vous devez profiter de la vente de votre produit. Si vous n'êtes pas enthousiaste au sujet de votre produit, vous aurez du mal à convaincre quelqu'un d'autre qu'elle doit acheter. Vous pouvez avoir l'expérience et utiliser l'éducation pour remplir les blancs, mais si vous n'êtes pas enthousiaste au sujet du produit, la vente de ce produit ne fonctionnera tout simplement pas.

Un collègue a reçu une bourse académique d'un an en République tchèque. Alors que lui et sa famille étaient à l'étranger, sa femme est devenu intéressé par les articles en cristal articles cadeaux qui ont été conçus et qui y sont fabriquées. Elle a utilisé son temps à l'étranger pour rencontrer les fabricants, sélectionnez une catégorie qu'elle affectionnait particulièrement, et de négocier des prix et des accords de vente.

Après la famille est retournée aux États-Unis, elle a continué à manifester son intérêt pour lancer sa propre entreprise d'importation de cette ligne de verres en cristal. Sa prochaine étape était d'en apprendre davantage sur le processus d'importation et de comprendre ce qu'elle devait faire pour mettre en place une telle entreprise. Elle a assisté à un séminaire et appris les spécificités de traiter avec les fournisseurs, les clients et les règlements douaniers américains.

Travailler sur son propre, elle a commencé à se rendre compte qu'elle aimait rencontrer et d'introduire les clients aux produits qu'elle aimait vraiment. Elle aimait partager les histoires de ses visites dans les usines et la dévotion que beaucoup de ces artisans avaient vers la qualité de leurs produits. Elle aimait le défi.

Elle avait l'expérience (connaissance du produit). Elle a utilisé à bon escient l'éducation. Et elle avait l'enthousiasme, la touche finale dans l'évaluation et la sélection d'un produit.