Les 3 types de ventes directes

Les ventes directes ou vente directe se réfère à la vente de produits ou de services à l'extérieur à partir d'un point de vente fixe. Ces produits sont commercialisés et vendus directement par l'intermédiaire des représentants indépendants, également connu en tant que consultants, les présentateurs, les distributeurs et une variété d'autres noms.

Avec l'achat d'un kit de démarrage pour une somme modique, les ventes directes propose la personne moyenne un moyen de gagner un revenu avec un modèle d'affaires établi et une ligne de produit commercialisable. Il fonctionne presque comme un mini-franchise # 8208 mais sans l'investissement initial. Il est un peu # 8208 risque possibilité de gagner plus d'argent que vous pourriez réaliste partir de zéro et seul.

Il existe trois types de modèles de vente directe:

  • Party Plan: Ce modèle met l'accent sur la vente de manière efficace à des groupes de personnes qui ont été rassemblés par un hôte qu'ils connaissent personnellement, soit en personne ou virtuellement (en ligne). Ces types de rassemblements sont généralement désignées comme parties. Ces parties sont hébergés à la maison d'un client et ce client est connu comme le hôte. L'hôte traditionnellement est récompensé par une série de produits à prix réduits et gratuits ainsi que des spécialités d'accueil exclusif. L'hôte invite ses amis plus que des invités à assister à la fête. Le parti se compose généralement de rafraîchissements, de socialisation et d'une présentation faite par le représentant.

    Le but d'une partie de la maison est de créer un amusement, détente, l'expérience de magasinage à domicile avec des amis. Ce modèle donne le pouvoir de recommandation personnelle de l'hôte aux produits et facilite la preuve sociale, ce qui signifie que le poids de l'influence porté par un groupe de personnes. Plan du Parti parties sont très efficaces pour générer des ventes, attirer des recrues, et enseigner aux autres comment vendre. Une force claire du modèle Party Plan est facile à comprendre l'accent sur la vente de produits aux clients.

  • Marketing de réseau: Le marketing de réseau se réfère à une structure de société conçu pour déplacer des produits consommables à travers un réseau de représentants indépendants, via à la fois l'utilisation et les ventes personnelles aux consommateurs finaux. Quand une entreprise de marketing de réseau est construit sa force de vente, il est axé sur la construction d'un réseau de consommateurs. La société ne fait pas de distinction entre ceux qui se joignent en tant que représentants indépendants pour gagner de l'argent et ceux qui se joignent simplement à un rabais sur leurs produits personnels.


    Une force du modèle de marketing de réseau est que les entreprises peuvent devenir très volumineux et vendre d'énormes quantités de produits à travers un vaste réseau de personnes qui ont, dans de nombreux sens du mot, a rejoint en tant que membres. De nombreux membres se sont mis en place pour un abonnement pour recevoir leurs produits chaque mois - un arrangement souvent appelé auto-navire. Ces renouvellements de commande continue à travers un réseau de personnes affiliées à la société par choix peuvent conduire à la croissance des ventes cohérente, tant que les gens dans le réseau continuent à voir les avantages du produit.

  • Hybrid: Comme vous pouvez le deviner, hybride mélanges les pratiques de marketing de réseau et le plan du Parti. Dans les entreprises hybrides, comme avec ceux du modèle de plan Party, représentants indépendants ont hôtes réunissent leurs amis et la famille de découvrir une démonstration de produit, en personne ou en ligne. Mais avec Hybrid, l'accent est mis autant sur l'opportunité d'affaires car il est sur les ventes du produit. Les régimes de rémunération ont tendance à emprunter des éléments traditionnels à la fois Party Plan et marketing de réseau. Comme dans le marketing de réseau, ces produits se prêtent bien à l'auto # 8208-navire, le modèle de l'ordre de souscription où les représentants indépendants et les clients obtiennent des commandes de réapprovisionnement mensuels expédiés dans leurs foyers automatiquement.

    Dans les entreprises hybrides, auto # 8208-navire offre généralement une rupture de prix pour le client (parfois appelé taux de client privilégié). Certains programmes offrent de fuite automatique # 8208-navire ou automatique de droits # 8208-navire pour les clients qui se réfèrent d'autres clients grâce à des programmes d'orientation. Ces programmes d'orientation peuvent également inclure des automobiles de droits # 8208-navire pour les représentants indépendants qui ont un certain nombre de clients sur auto-navire, ce qui signifie que la consommation propre mensuel du représentant du produit est couvert. Ces programmes d'orientation, qui combinent le client # 8208 axé Plan Parti perspectives avec le # 8208 de style automobile # 8208-approche du navire le marketing de réseau, ont été très fructueuses et ont conduit à une croissance significative pour les entreprises et les dirigeants impliqués.