Les dangers de décollement de l'ouverture de votre présentation de vente

Beaucoup de vendeurs ne passent pas le temps nécessaire pour assurer que leurs ouvertures capter l'attention de leurs membres de l'auditoire. Plutôt ils ont souvent l'aile, en disant tout ce qui vient à l'esprit. Sauf si vous êtes un comédien professionnel, laissant votre ouverture au hasard est un gros pari. La vente peut ainsi être monté sur elle. Voici pourquoi:

  • Votre public est distrait. Le public est assis, mais le vice-président est le contrôle électronique, le chef de service est inquiétant sur une coupe budgétaire obligatoire, et un influenceur clé est suivi d'une tempête qui pourrait affecter ses projets de voyage. Juste parce qu'il est showtime ne signifie pas que votre auditoire est attentif. Votre ouverture doit briser à travers le fouillis mentale et distractions physiques qui affligent affaires le public d'aujourd'hui et tirez-les dans le présent.

    Bien que vous pouvez avoir vos propres distractions avant votre présentation, dès que vous êtes sur scène, vous avez à les repousser. Vous devez être physiquement, mentalement, et vocalement engagée. Votre public a un rôle moins exigeant. Ils sont assis, ils sont silencieux, et beaucoup semblent pour traiter une présentation comme une occasion de rattraper son retard sur e-mails, textes, ou les derniers messages de médias sociaux. Vous devez leur donner une raison impérieuse de mettre des pensées persistantes ou distractions tentantes côté. Après tout, comment exceptionnelle le reste de votre présentation est n'a pas d'importance si votre public ne l'écoute pas!

  • Les premières impressions sont dernières impressions. Les premières impressions ne sont pas toujours correct, mais ils affecter la façon dont les gens écoutent les autres et comment les gens perçoivent les autres. Selon les recherches, de nombreux dirigeants reconnaissent qu'ils décident d'embaucher quelqu'un dans les premières secondes de les rencontrer. L'individu rare peut surmonter une première impression négative. Repensez à l'audition de la chanteuse Susan Boyle Le facteur X. Tout sur sa première minute sur scène hurla pas. Le public et les juges ricana contenait à peine leur scepticisme jusqu'à ce que, bien sûr, elle a frappé les premières notes superbes. Si vous ne disposez pas d'un truc dramatique comme ça dans votre sac, vous devez faire le plus de votre première impression pour renforcer votre dernière impression avec votre auditoire.

  • Les décisions sont prises tôt. Si vous avez déjà servi de juré, quand avez-vous décidé si l'accusé était coupable ou non coupable? Avez-vous restez totalement impartiale jusqu'à ce que toute la preuve a été aménagé? Ou êtes-vous arrivé à un verdict pendant ou immédiatement après la déclaration d'ouverture, comme la plupart des jurés ne selon une étude récente? Les avocats du procès dépensent un pourcentage important de leur temps à préparer leur argumentation d'ouverture pour cette raison: les gens commencent à se former leurs décisions tôt. Non, vous n'êtes pas à l'essai lors de votre présentation, mais vous faites un cas pour votre solution et le public commence à apprécier la preuve dès le début.

  • Les souvenirs sont formés. Les décisions d'achat pour certains produits et solutions, en particulier les plus complexes ou coûteuses, sont rarement pris sur place. Il peut être plusieurs jours, semaines ou mois avant que les décideurs se réunissent pour discuter de votre proposition. Par conséquent, il est essentiel que votre message est facile à retenir. Les recherches indiquent que les gens commencent souvenirs de construction quand ils sont d'abord introduits à un sujet. Votre ouverture peut aider à assurer que votre prospect a un rappel fort, positif de votre présentation.


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