Construire votre plan stratégique entrant: la priorisation des initiatives

Si vous pensez en termes d'une analyse SWOT, l'évaluation de votre marketing entrant (IMA) a été le premier instantané de votre Strengths, WFaiblesses, OPPORTUNITES, et TENACES.

Maintenant il est temps de donner la priorité parce que vous ne avez probablement pas les ressources nécessaires pour remplir toutes les initiatives, capitaliser sur toutes les opportunités, ou de résoudre tous les problèmes. Commencez avec ces étapes:

  1. Dressez la liste des objectifs qui sont les plus importants pour atteindre, y compris un calendrier estimatif.

  2. Créer une liste d'objectifs qui doivent se produire pour atteindre chacun de ces objectifs.

  3. Identifier à travers la conversion de votre clientèle mesures de la chaîne dont les objectifs sont plus réalisables. Notez la contribution du dollar d'atteindre cet objectif ainsi que la réalisation de chaque objectif avec succès en vertu de cet objectif.

  4. Prioriser vos objectifs en se concentrant d'abord sur les objectifs qui sont facilement monétisés et que vous aider à atteindre vos objectifs plus rapidement.

  5. Déterminer lequel de vos buts et objectifs entraîne dans le plus gros gain dans le plus court laps de temps. Ceci est probablement votre plus grande opportunité. Partagez avec d'autres parties prenantes au sein de votre organisation.

  6. Évaluer le coût en temps, argent et énergie pour atteindre chaque objectif. Lister précisément les obstacles à la réalisation des objectifs et le coût pour combler l'écart.

  7. Si vous avez les ressources pour combler le fossé pour un objectif important, procéder à toute initiative de marketing entrant donné. Si non, chercher des ressources supplémentaires ou se concentrer sur un autre de but qui est plus accessible.

En allant pensivement à travers ce processus et le partage de vos progrès avec vos membres de l'équipe de l'entreprise, les supérieurs, les achats, les ventes, et les autres principaux intervenants internes, vous aurez des conversations d'affaires significatives. Parfois, ce sont des conversations difficiles parce que vous devrez peut-être une augmentation du budget ou vous pouvez avoir besoin d'embaucher des gens. C'est bon. Vous êtes vous-même la mise en place à l'échec si vous ne communiquez pas avec honnêteté, objectivité, et dans les faits à peindre une image réaliste pour tout le monde dans votre entreprise pour voir.


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