Choisissez le meilleur média pour le marketing de votre petite entreprise

Sélection du meilleur véhicule de médias pour la publicité de votre petite entreprise peut être une expérience de tirer les cheveux. Cependant, vous pouvez facilement transmettre votre message de marketing des petites affaires pour votre public cible grâce à la planification minutieuse des annonces et l'utilisation efficace de choix des médias, et de toujours garder la plupart de vos cheveux.

Sommaire

Retour dans la journée, les annonceurs ont choisi parmi trois réseaux de télévision, un couple de stations de radio AM des marchés locaux, et un seul journal de sa ville natale. Parce que l'annonceur d'aujourd'hui face à des choix supplémentaires, y compris les chaînes de télévision par câble, des dizaines de stations de radio, même dans les zones de marché les plus petits, 7500 magazines de consommation (et un autre de 7.500 magazines en ligne), d'innombrables journaux alternatifs, et émergent constamment les options de publicité en ligne, le placement de publicités se sent parfois comme un rouleau de dés.

Les deux prochaines sections aider à faire pencher la chance en votre faveur avec une vue d'ensemble des canaux de publicité d'aujourd'hui et des conseils sur la façon de sélectionner les meilleurs véhicules pour vos messages publicitaires.

Choix de publicité petits médias d'affaires

Communications marketing sont livrés dans l'une des deux manières:

  • Mass canaux de médias, qui atteignent de nombreuses personnes simultanément.

  • Outils One-to-one marketing, qui atteignent les gens individuellement, généralement par courrier direct ou par e-mail.

Quand les gens parlent les médias, il est généralement médias de masse dont ils parlent, qui a traditionnellement été divisées en trois catégories, avec une nouvelle catégorie ajoutés récemment

  • Les médias imprimés: Comprend les journaux, les magazines et annuaires imprimés.

  • Les médias audiovisuels: Comprend TV et radio.

  • En plein air médias: Comprend les panneaux d'affichage, les signes de transit, peintures murales, et de la signalisation.

  • Médias numériques: Il ya quelques années seulement, la catégorie de médias numériques a été généralement appelé “ les nouveaux médias, n ° 148; mais il est pas plus nouveau, et de son utilisation, la popularité et l'efficacité augmentent presque par moment.

    Exactement comme son nom l'indique, les médias numériques comprennent tous les médias qui est réduit à des données numériques qui peuvent être transmises par voie électronique. Pour vous et moi, cela signifie la publicité sur Internet, webcasts, les pages Web, les annonces mobiles et de texte, et les médias interactifs, y compris les réseaux de médias sociaux.

Chaque canal mass-médias est livré avec son propre ensemble d'attributs et de considérations, qui sont résumées dans ce tableau.

Comparaisons Médias de masse
Media ChannelAvantagesConsidérations
Journaux, qui atteignent un large, géographiquement targetedmarketImpliquer les échéances courtes et annonce la production à faible coûtVous payez pour atteindre la circulation totale, même si seulement une portionfits votre profil de prospect
Magazines, qui atteignent les marchés cibles que sharecharacteristics et intérêtsBon pour le développement de la sensibilisation et de la crédibilité à travers des présentations strongvisualExiger une planification à long avance et annonces Production- coûteuses areviewed sur de longues périodes de temps
Annuaires, qui atteignent les gens au moment de purchasedecisionsDe plus en plus disponibles gratuitement dans la sélection de bonne forprompting versions- numérique sur les concurrents non cotésLes versions imprimées sont impossibles à mettre à jour entre les éditions andincreasingly éclipsé par les répertoires numériques
Radio, qui atteint des auditoires locaux ciblés (si they'retuned en)Le coût est souvent negotiable- bonne pour la construction de réponse immédiate de interestandVous devez l'air à plusieurs reprises annonces pour atteindre un temps d'antenne listeners- est mostexpensive quand la plupart des gens sont à l'écoute
TV, qui atteint un large public de téléspectateurs ciblés (ifthey're accordée)Bien-annonces produits engagent émotions des spectateurs tout en buildingawareness et la crédibilitéLa production de la pub est costly- large auditoire est coûteux-annonces doivent être diffusées les options repeatedly- tels que les DVD, Tivo, et l'efficacité de Huluerode
Les médias numériques, qui atteint les gens à la demande via un digitaldevicePermet une communication bidirectionnelle avec clients- autorise le contenu convergenceof en reliant entre faible cashinvestment sources- numériqueNécessite le ciblage des clients et des mots clés et un investissement de significanttime pour créer, surveiller et évaluer l'interaction de visibilityand ligne

Décidez quels médias à utiliser pour commercialiser votre petite entreprise

Vos options multimédias sont apparemment infinie, mais votre temps et le budget ne sont pas. Donc, avant l'examen des propositions de médias pour toute communication ou d'une campagne, répondre aux questions suivantes:

  • Que voulez-vous cet effort de marketing à accomplir?

    Si vous souhaitez développer générale, la sensibilisation de grande envergure et d'intérêt, utiliser les canaux médias de masse qui touchent un vaste marché et générale. Si vous voulez parler de l'un-à-un avec des clients potentiels ciblés, les médias de masse de dérivation en faveur des communications en ligne ciblées et publipostage ou d'autres outils de communication one-to-one.

  • Où les personnes que vous souhaitez atteindre son tour pour obtenir des informations?

    Quand il vient à acheter de l'espace publicitaire et du temps, en essayant d'être tout compris est une proposition de mise en faillite. La plus précisément, vous pouvez définir votre prospect, plus précisément vous pouvez déterminer quels médias utilisent cette personne et, par conséquent, que les médias canaux que vous devez considérer pour votre programme de marketing.


    En cas de doute, demander aux clients comment ils aiment à atteindre avec des messages de marketing. Demandez si ils lisent le journal local, accorder des stations locales de diffusion, ou un avis de transit ou d'annonces de plein air. Demander si ils utilisent les réseaux de médias sociaux et lesquels. Demander si ils aiment ou détestent messages de marketing envoyés par message texte ou e-mail.

    Parler directement avec les clients est votre grand avantage comme une petite entreprise. Demandez directement si vous pouvez ou utiliser les outils d'enquête disponibles à travers des sites comme SurveyMonkey et Zoomerang pour interroger les clients.

    En découvrant les habitudes médiatiques de vos clients établis, vous obtenez une bonne idée des habitudes médiatiques de vos clients potentiels, car ils correspondent probablement un profil de la clientèle très similaire. Après vous êtes clair sur qui sont vos clients et comment ils utilisent les médias, vous saurez quels canaux de médias à cibler.

  • Quelles sont les informations que vous voulez faire passer, et quand voulez-vous transmettre ce?

    Soyez clair sur votre message urgence et le contenu, puis correspondre à vos objectifs avec les canaux médiatiques. Par example:

  • Si vous faites la promotion d'une offre avec un délai proche, comme un événement spécial d'une semaine, vous voulez évidemment détourner de magazines mensuels qui sont en circulation de temps après votre offre est de l'histoire.

  • Si vous voulez montrer votre produit en action, vous voulez en vedette vidéo dans les publicités télévisées ou sur votre site ou YouTube, à laquelle vous pouvez conduire les clients en incluant le lien dans vos documents promotionnels, des annonces et messages de médias sociaux.

  • Combien d'argent est dans votre budget des médias?

    Définissez votre budget avant de planifier votre achat média. Cela vous oblige à être réaliste dans vos choix de médias et vous permet d'économiser une énorme quantité de temps parce que vous ne devez pas écouter de Media Sales emplacements pour des approches qui sont en dehors de votre gamme de budget.


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