Création de contenu pour votre stratégie de génération de leads

Le contenu est la base de beaucoup (sinon la totalité) de vos campagnes de génération de leads. Lorsque vous envoyez un e-mail explosion, organiser un événement, ou de lancer une campagne sociale ou pay-per-click (PPC) annonce, vous êtes fournissant un contenu pertinent (et, espérons perspicace).

Sommaire

Contenu vous aide à bâtir la confiance et de devenir un leader d'opinion dans votre espace. Contenu fait un acheteur disent, "Eureka! Voilà juste l'information que je cherche! "et vous gagne une place spéciale dans son cœur. Le contenu est la Thelma à votre Louise, l'Sonny à votre Cher. Le contenu et la génération de leads vraiment créer la paire parfaite. Sans contenu de qualité, vous avez gagné ' t ont un plan global de génération de leads.

Plutôt que d'offrir une fiche technique ennuyeux qui va sur et sur votre produit ou service, créer un ebook de conseils à une action sur la façon de régler un problème qui provoque les acheteurs potentiels à retirer leurs cheveux. Lorsque vous aidez un acheteur avec un problème, vous devenez haut de l'esprit. Après avoir gagner la confiance de l'acheteur parce que vous l'avez aidé tant de fois, convaincre un acheteur que votre produit ou service est le meilleur devient beaucoup plus facile.

Soyez un leader d'opinion

Lorsque les perspectives découvrir votre entreprise, plus probablement, ils ne disposent pas encore confiance en votre marque et ils ne sont pas prêts à faire un achat. Une campagne trop promotionnel de génération de leads peut être un énorme déviation. Un concept essentiel de comprendre la différence entre le leadership de la pensée et du contenu promotionnel.

Thought Leadership dans le marketing de contenu vous permet de:

  • Créer des relations avec les clients et prospects en se livrant à des conversations pertinentes

  • Démarquez-vous en tant que source pour la recherche et les meilleures pratiques dans votre secteur d'activité

  • Établir la confiance avec les perspectives de sorte que quand ils sont prêts à faire un achat, ils vont automatiquement à la leader de l'industrie

Purement contenu promotionnel produit pour le seul but de fermeture d'un accord et envoyé à un prospect au mauvais moment peut apparaître comme crier. La clé ici est de vous assurer que vous envoyez le droit un message au droit temps dans le cycle d'achat d'un plomb.

Imaginez que vous êtes un agent de commercialisation de travail dans une petite entreprise intéressée par les meilleures pratiques pour l'email marketing. Vous recherchez Twitter et de trouver un poste de blog intéressant sur l'optimisation de courriel pour la technologie mobile. Vous cliquez sur le blog, le lire, le trouvez utile, et abonnez-vous au blog. Si le premier e-mail que vous recevez de la société, qui se trouve être une société de logiciels d'automatisation du marketing, est une fiche technique sur leur produit, vous aurez très probablement trash.

Toutefois, si le premier message que vous recevez de cette société est un ebook de meilleures pratiques pour optimiser email pour les canaux mobiles, vous aurez probablement l'ouvrir, le lire, et nous nous réjouissons à contenu pédagogique supplémentaire. Votre public peut lire votre actif et de se renseigner plutôt que d'être vendus.

Leverage contenu promotionnel

Contenu promotionnel est un atout qui offre difficile à vendre. Pensez d'une fiche technique, liste de prix, ou même un ebook qui va dans plus de détails concernant produit ou service d'information. Ce contenu est considéré comme un stade avancé (tard dans le processus d'achat) et doit être utilisé quand un plomb est très proche de faire un achat. En fait, quand un conducteur télécharge un morceau de contenu promotionnel, un stade avancé, il est considéré comme une main-raiser, et devrait être contacté par les ventes immédiatement. Quand un client potentiel télécharge une liste de prix ou un produit, il est un indicateur clé de comportement d'achat positive.

Contenu promotionnel a sa place plus tard dans le cycle d'achat, mais à des fins de génération de prospects, vous sera principalement utiliser un contenu qui peut être considéré comme un leadership éclairé dans la nature parce que vous essayez de créer des relations.

Envisager les différentes formes de contenu

Vous pouvez raconter une histoire à bien des égards. Clients et prospects consomment histoires à bien des égards, aussi. Certains peuvent profiter de la lecture d'un ebook cover à la couverture d'autres pourraient consommer de l'information visuellement par une infographie ou des diapositives. Si vous ne créez ebooks, vous atteindrez certains de vos acheteurs potentiels, mais jamais ceux qui ebooks supprimer chaque fois qu'ils apparaissent dans leur e-mail.

Pour vous assurer que vous êtes sûr d'atteindre chaque acheteur potentiel, utiliser une variété de types de contenu. Voici quelques-uns à considérer:


  • Ebook: Un ebook est un livre numérique qui se compose de textes et d'images. Ebooks peuvent être facilement consommés sur les ordinateurs et les appareils mobiles. Ils peuvent être quelques pages, des centaines de pages, ou entre les deux. La grande partie sur un ebook est que vous pouvez baser beaucoup de vos actifs supplémentaires hors le contenu écrit.

  • Livres blancs et rapports: Beaucoup de gens pensent des livres blancs et rapports comme étant interchangeables avec des ebooks. Cependant, un livre blanc est plus d'un rapport ou manuel autorité formulaire long. Livres blancs prennent souvent la forme de points de repère et des rapports de l'industrie.

  • Un téléavertisseur / antisèche: Une feuille d'un pager ou triche est un court morceau de contenu qui informe le lecteur sur un produit, un service, ou un concept d'une manière extrêmement digeste. Ce sont toujours d'une page, mais copie peut également être sur le dos.

  • Activité livre / feuille de calcul: Un livre d'activité est une excellente façon d'obtenir interactive avec votre contenu. Au lieu de simplement dire à votre public ce faire, marcher entre eux à travers elle! Pensez listes de contrôle, des questionnaires et des modèles. Même envisager quelque chose d'amusant comme un livre de coloriage, bousculade mot ou des mots croisés.

  • Vidéo: Vidéos de marketing viennent dans beaucoup de formes. Pensez 60-90 secondes des vidéos de démonstration, courts métrages d'animation, des publicités d'action en direct, enregistrements webinaire, et enregistrements de présentation, pour en nommer quelques-uns.

  • Infographie: Le contenu visuel est un excellent moyen d'atteindre votre public d'une manière amusante et intéressante. Une infographie prend une histoire complexe, incluant souvent des statistiques et des citations, et utilise des éléments graphiques pour l'amener à la vie d'une manière plus concise. Infographies sont généralement de courte durée et sont défilement sur un écran d'ordinateur ou téléphone mobile.

  • Plateformes de diapositive: Jeux d'acétates visuels sont un excellent moyen de présenter plus d'informations de forme d'une manière attrayante. Vous pouvez créer une plate-forme spéciale de diapositives visuelle en utilisant des visuels créatifs à partir d'un infographique, ou vous pouvez télécharger un jeu de diapositives de présentation webinaire. Ponts de diapositives doivent présenter des informations dans un format facile à digérer, et de dire aussi une histoire fascinante en même temps afin d'engager votre lecteur.

  • Podcasts: Ne sous-estimez la puissance d'un podcast. UN Podcast est un enregistrement vocal d'une présentation, webinaire, ou de la parole. Une personne peut écouter un podcast sur la route - dans sa voiture, sur ses écouteurs, et ainsi de suite.


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