Familiarisez-vous avec les termes de génération de leads

Lorsque vous débutez avec la génération de prospects, vous devez vous familiariser avec une variété de conditions de base. Voici un glossaire de certains termes et définitions de production et de vente de plomb basique pour votre référence:

  • Bas-du-entonnoir (bofu): Les perspectives qui sont au fond de l'entonnoir de vente et une voie d'achat.

  • Budget de l'Autorité, le besoin, et de l'heure (BANT): Une méthode pour qualifier les perspectives de ventes probables. Vous voulez parler à des gens qui ont le budget, l'autorité, le besoin, et le temps pour votre produit ou service.

  • B2B: Entreprise à entreprise.

  • B2C: Business-to-consumer.

  • Call-to-Action (CTA): Demander une avance de prendre une action. Un CTA prend souvent la forme d'une image numérique qui encourage une avance de se rapprocher de faire un achat.

  • Taux de clics (CTR): Un pourcentage de la façon dont de nombreux utilisateurs cliquent effectivement un link- un moyen de mesurer le succès des campagnes de vente en ligne ou par courriel.

  • CMS (système de gestion de contenu): Un système informatique qui permet aux utilisateurs de publier et modifier le contenu depuis une interface unique.

  • Marketing entrant: Une stratégie de marketing qui gagne l'attention des clients, en les attirant pour attirer de nouvelles entreprises à travers le marketing de contenu, l'optimisation des moteurs de recherche, les médias sociaux, et plus encore.

  • Génération de leads: Le processus de commercialisation de stimuler et capter l'intérêt pour un produit ou service dans le but de développer un pipeline de ventes.

  • La maturation de prospects: Le processus d'établissement de relations avec des prospects qualifiés, quel que soit leur état de préparation à acheter.

  • Lead scoring: La technique d'affectation conduit un score basé sur des points donnés à des attributs, des comportements, et de l'activité web démographique d'un plomb dans le but d'envoyer des prospects chauds aux ventes.

  • Moyen-des-entonnoir (mofu): Perspectives dans les étapes intermédiaires de l'entonnoir des ventes.

  • Marketing externe: Le processus de pousser votre message aux clients grâce à la publicité en général et d'autres programmes payés.

  • Pay-per-click (PPC): Un modèle de la publicité sur Internet, où les annonceurs paient chaque fois que leur annonce est cliquée par un utilisateur.

  • Retour sur investissement (ROI): Les résultats obtenus pour vos dollars dépensés.

  • Ventes et du marketing d'alignement: La collaboration entre l'équipe de ventes et marketing pour des définitions communes de ce qui constitue une bonne avance et boucle fermée plomb cycles de vie.

  • Entonnoir de ventes: La progression que votre entreprise suit tout en générant, de qualification, et la fermeture conduit tout au long du cycle de vie ventes et du marketing.

  • Validation du niveau service: Une partie d'un contrat où un service est défini.

  • Haut-de-entonnoir (TOFU): Perspectives dans les stades supérieurs ou au début de l'entonnoir des ventes.


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