Comment utiliser les données démographiques dans guidé par les données de commercialisation

Démographie

Sommaire

dans le marketing guidé par les données se réfère largement à l'étude statistique d'une population. Quel est le taux de naissance? Combien de personnes sont mariés? Quel est l'âge moyen de la population?

Dans le marketing, la compréhension des traits démographiques d'un public particulier est cruciale. Par exemple, tout l'art d'acheter de la publicité télévisée tourne autour de la compréhension de la composition démographique de l'auditoire. Stations de télévision ont un très bon sens de qui regarde et quand. À condition que les données est précisément l'objet des célèbres notes Nielson.

Vous pouvez parfois être demandé de fournir des profils de clients pour aider votre département de la publicité avec ses stratégies médiatiques. Rappelez-vous, il n'y a pas que sur la télévision. Les stations de radio, les magazines et même les panneaux d'affichage ont tous publics qui partagent des traits particuliers. Votre base de données clients peut aider à obtenir la publicité devant les bonnes personnes.

Le succès de vos campagnes de marketing de base de données dépend aussi de votre avoir une assez bonne idée de qui vous êtes en communication avec. Les données démographiques est au cœur de tous les aspects d'une campagne de marketing. Que vous soyez à la sélection d'un public cible ou d'essayer de personnaliser votre message, les chances sont bonnes que vous allez utiliser les données démographiques.

Les types courants de données démographiques dans les données axée sur le marketing

Les données démographiques trouve couramment dans les bases de données marketing tombe dans quelques catégories générales.

  • Données financières: Le revenu des ménages est probablement le morceau le plus largement utilisé des données financières. Dans le secteur des services financiers, la valeur nette est parfois plus utile, même si elle est généralement beaucoup plus difficile à obtenir à. Valeur de la maison est un autre trait commun.

  • Sexe: Certains produits sont spécifiques au genre. Le genre est également utilisé dans la sélection de la dite chef de ménage. Ceci est la personne qui reçoit votre communication marketing et est considéré comme le principal décideur. Le monde du marketing est pas le monde de Beaver Cleaver, cependant. Le chef de ménage est généralement féminine.

  • Données d'Âge: Âge, état matrimonial et la présence d'enfants sont tous des exemples de données de lifestage. Le nombre et l'âge des enfants peuvent également être importantes.

  • Les données de mode de vie: Les données de mode de vie tourne autour de la consommation. Est-ce que le client ou à louer leur résidence? Combien de voitures, les bateaux, les téléviseurs, les motos ou possèdent-ils?

  • Données géographiques: Cela revient essentiellement à l'adresse du client. Mais il existe des moyens standard de regroupement adresses ensemble.

Sources de données démographiques dans les données axée sur le marketing

Vous pouvez obtenir des données démographiques directement à partir de votre client. Ceci est connu comme données autodéclarées et est généralement considéré comme le meilleur et le plus précis la source. Mais dans de nombreux cas, vous ne pouvez pas l'obtenir.

Voilà lorsque vous mettez à un fournisseur de données tiers. Un certain nombre de sociétés prendra votre liste de clients et de joindre un large éventail de données démographiques à elle, généralement au niveau du ménage individuel. Plusieurs de ces entreprises ont des informations démographiques sur pratiquement tous les ménages dans le pays.

Il ya trois grands fournisseurs de services de marketing. Acxiom, Epsilon, et Merkle peuvent tous fournir des mécanismes de segmentation sur mesure. Le principaux bureaux de crédit, Equifax, Experian et TransUnion fournit également des services de segmentation.

Ces bases de données tierces sont assemblés à partir d'une variété de sources. L'USPS, le Bureau du recensement des États-Unis, et d'autres documents publics fournissent tous des précieux renseignements démographiques. Ces données sont toutes les données de dossier public et ainsi ne pose généralement pas de problèmes de confidentialité.


Soyez prudent avec les données de recensement. Même si ces données peut être attaché à des ménages individuels, il ne reflète pas vraiment le ménage individuel. Il représente en fait la moyenne d'un groupe relativement restreint de ménages qui sont géographiquement proches les uns - un quartier, par exemple. Les données pour un ménage donné est le même que pour leur voisin.

Ces moyennes peuvent compromettre la qualité de vos critères de ciblage, en particulier dans les zones densément peuplées. Les résidents d'un grand immeuble sur le West Side de Manhattan peuvent avoir, en moyenne, deux enfants et un revenu de ménage au-dessus de $ 100K. Mais cela ne signifie pas que tout le monde dans le bâtiment répond à ces critères. Il est préférable d'avoir des données qui concerne les ménages spécifiques si vous l'utilisez pour définir les publics cibles.

Les fournisseurs de données reçoivent également des informations provenant de leurs partenaires commerciaux. Informations sur le produit de la garantie, les transactions de cartes de crédit, l'activité Internet, et une foule d'autres données spécifiques à l'industrie sont combinées pour former une image complète de consommateurs. Confidentialité entre en jeu ici aussi. Pour des raisons juridiques, éthiques et pratiques, ces vendeurs ne seront pas partager les données de clients réels qu'ils ont recueillies auprès de leurs partenariats avec les entreprises.

Au moins, ils ne seront pas partager au niveau du client individuel. Au lieu de cela ils utilisent les données pour analyser votre base de clients. Ils produiront un ensemble personnalisé de segments spécifiques à vos besoins particuliers. En substance, ils disent des choses comme, “ je ne peux pas vous dire comment je le sais, mais je sais que ces clients sont de jeunes couples aisés sans enfants ”.

Certains de ces systèmes de segmentation de la clientèle de tiers sont très élaborées. Ils brisent votre base de clients vers le haut dans des centaines de petits segments. Chacun de ces segments est assez uniforme par rapport à sa composition démographique. La meilleure façon de comprendre ce que la segmentation est tout au sujet est de regarder un exemple.

Un système de segmentation qui est très célèbre parmi les commerçants a été développé par Claritas PRIZM, qui est maintenant la propriété de la société Nielson (de la télévision évaluations renommée). Une des choses attachantes sur ce régime particulier est que la société a passé beaucoup de temps à nommer ces segments de façon intelligente et informative. Vous trouverez segments avec des noms comme l'argent et les cerveaux et Blanc Picket Fences.

Données tiers coûte de l'argent. Au fil des ans, cependant, il est devenu moins cher et moins cher. Il est aussi devenu de plus en plus précises et complètes. De bonnes données démographiques ne contribue de manière significative à l'efficacité de vos campagnes de marketing. Il vaut la peine de votre temps pour explorer ce qui est disponible.


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