Faire votre marketing rembourser

Marketing doit être orientée ligne de fond. Il est pas un trou noir qui vous jetez l'argent dans après vous débourser pour la paie et healthcare- il est une partie essentielle de l'essor d'une entreprise prospère et vous devez aborder professionnellement à tout moment. Voici quelques conseils pour vous aider à faire votre marketing une partie productive et financièrement saine de votre entreprise.

Sommaire

Imprimer vous-même

Traditionnellement, les commerçants ont été de grands utilisateurs de services d'impression et de photocopie, et les factures d'impression ont tendance à devenir hors de contrôle à la hâte. Aujourd'hui, vous pouvez acheter des imprimantes laser couleur qui manipulent des feuilles de papier de format tabloïd (jusqu'à 11 x 17 pouces) et même d'imprimer de longues bannières.

Avez plus de PR

Si tout ce que vous faites ou dites pourrait être dignes d'intérêt, assurez-vous que vous informiez les médias à ce sujet tôt et souvent. Vous devez envoyer un communiqué de presse d'au moins chaque saison, si pas tous les mois. La publicité est la publicité gratuite, et il devrait y avoir une plus grande partie de votre marketing que il est probablement.

Utilisez plus de distributeurs

Toute entreprise peut vendre par l'intermédiaire d'autres entreprises d'une manière ou d'une autre. En utilisant de manière créative distributeurs (appeler les partenaires commerciaux, si vous voulez) est un excellent moyen de développer votre empreinte de marketing sur le nickel de quelqu'un d'autre.

Donner plus de produit à l'écart

Il est un paradoxe: plus vous donnez, plus vous faites et la plus économique de votre programme de marketing est. Ce paradoxe est vrai parce que, en général, la meilleure publicité pour un produit est le produit ou le service lui-même.

Trouver plus de façons de donner des perspectives d'une occasion de goûter vos produits ou l'expérience de votre service. Cela découpe beaucoup de marketing coûteuses en donnant vos prospects la chose réelle au lieu d'avoir à passer votre temps et d'argent à essayer de leur dire à ce sujet.

Et rien ne vaut un très bon produit, donc toujours travailler à améliorer la qualité de vos produits et services. Les consommateurs d'aujourd'hui sont très informés et vous ne pouvez pas les tromper plus d'une fois!

Mangez plus

Dans de nombreuses entreprises, il ya le programme officiel de marketing, et puis il ya le véritable programme - où les bons clients proviennent réellement. Plus souvent qu'autrement, les clients viennent vraiment du bouche à oreille - des contacts personnels et des réseaux de personnes clés dans l'entreprise. Si cela est vrai pour votre entreprise, puis envisager de couper les trucs de marketing officielle (annonces, catalogues, etc.) de retour de 15 pour cent et de mettre cet argent dans la mise en réseau à la place. Aller à plusieurs événements et conférences. Prenez plus de clients et experts de l'industrie pour le déjeuner. Si vos contacts personnels peuvent produire de bonnes pistes, alors vous devez être manger tous les jours. Devenez le meilleur artiste dans votre industrie.

Slash programmes improductifs

Chaque entreprise a quelques activités ou des dépenses marketing qui ne tirez pas leur poids. Habituellement, ils existent parce qu'ils sont traditionnels, et personne ne songe à remettre en question les avoir. Être audacieux. Sacrifiez ces vaches sacrées. Si vous semblez ne jamais avoir aucune vente de ces publicités coûteuses dans le magazine commercial de la première de votre industrie, essayez de les couper sur le budget et voir si quelque chose se passe mal.

Investir davantage dans vos étoiles


La règle 80:20 applique habituellement à la commercialisation: 80 pour cent des résultats proviennent de 20 pour cent des activités de marketing. Donc, comprendre ce que vos activités de marketing sont meilleures et le décalage financement vers eux. Par exemple, dans de nombreuses entreprises aujourd'hui, le retour sur investissement pour le marketing sur le Web est considérablement plus élevé que pour la publicité imprimée, mais l'impression obtient toujours une part plus importante du budget. L'augmentation de votre retour sur investissement du marketing est facile - vous déplaçant simplement vos dépenses dans les activités offrant le plus-retour que vous avez.

Les événements de Scène

Des événements comme hôtes de l'industrie et comment faire des séminaires pour les clients et les perspectives sont un moyen puissant pour établir une connexion et d'établir votre identité en tant que principal expert dans votre domaine. Mais les événements prennent une planification préalable et de l'organisation, de sorte que de nombreux commerçants sont intimidés par eux et ne les utilisent jamais.

Votre entreprise doit organiser au moins un événement de grande envergure chaque trimestre. Ils sont étonnamment moyens économiques pour construire la visibilité et attirer ou retenir les meilleurs clients. Mais gardez ces événements d'envergure modeste, assurez-vous d'inviter uniquement les perspectives qui correspondent à votre profil pour les bons clients. Vous ne voulez pas perdre de temps et d'argent divertir les gens qui ne pourra jamais faire un gros achat.

Les coûts des produits de contrôle

Le coût d'achat ou de la production de votre produit est un pilote cachée de votre marketing et de l'efficacité des ventes. Compte tenu d'une marge assez grande, vous pouvez vous permettre de commercialiser quoi que ce soit. Trop souvent, les clients devraient un programme de marketing pauvres de vendre quelque chose sur une marge très mince. Avec un tel budget, il ne reste rien à dépenser sur les ventes et le marketing, et cette situation donne l'illusion que le programme de marketing est à blâmer lorsque les profits sont pauvres.

Plutôt que de blâmer la commercialisation, essayez de réduire les coûts et l'amélioration de la marge sur le produit. Décidez combien de différence que vous pouvez tolérer entre les coûts de production ou d'achat de base et vos prix catalogue. Prenez le temps et d'imagination pour trouver des moyens de réduire les coûts des produits afin que vous puissiez le marché avec une grande marge. Ensuite, vous pouvez vous permettre de faire un bon marketing et de construire une suite pour le produit.