Commencez marketing entrant avec un plan stratégique entrant

Tout vaut la peine dans les affaires mérite de commencer avec un plan. Le marketing en ligne et de marketing entrant n'y a aucune exception. Votre stratégie de marketing entrant répond pourquoi, quoi, et comment: pourquoi vous faites ce que vous faites, quoi vous visez à faire, et Comment pour le faire.

Grands succès viennent de grands projets qui sont écrites et exécutées avec les objectifs d'affaires à l'esprit. Votre plan stratégique fournit des justifications, pilotées par les données solides pour le choix de vos recommandations de marketing tout en identifiant et décrivant comment atteindre vos buts et objectifs. Les objectifs que vous énoncées dans votre plan comprennent, marqueurs spécifiques de succès mesurables et identifier les outils tactiques que vous allez utiliser pour atteindre ces jalons.

Comme pour toute stratégie commerciale réussie, votre stratégie de marketing entrant

  • Commence par affaires résultats / résultats souhaités à l'esprit

  • Réponses pourquoi vous effectuez vos initiatives de marketing recommandées

  • Fournit des instructions écrites pour de futures initiatives

  • Priorise initiatives pour que votre équipe différencie ceux critiques de ceux facultatifs

  • Fournit une documentée, plate-forme de la performance partagée pour mesurer et signaler le succès du marketing en ce qui concerne à la réalisation des résultats d'affaires

  • Résultats de l'allocation plus efficace des temps et des ressources

  • Connecte budgets financiers / avec les objectifs de recettes de profit

Stratégie de marketing entrant était rarement abordée sur Internet ou dans des cercles de marketing jusqu'à il ya quelques années. Aujourd'hui, le succès en ligne exceptionnelle exige une stratégie de marketing entrant. Le passage à attirer de nouveaux clients et les clients par des moyens entrants (par opposition à ceux sortants) est un véritable. Une stratégie documentée peut vous aider à rivaliser en obtenant une plus grande part de marché et des ventes sur et hors ligne en pleine croissance. Votre stratégie entrant est un plan pour se connecter avec les gens tôt et souvent.

Souvent, les entreprises achètent pour une stratégie basée sur des idées créatives qui est en arrière. Stratégie se produit pour la mauvaise raison avec peu ou pas de mesures commerciales mesurables afin les problèmes d'affaires à portée de main reste sans solution. En approchant la stratégie du point de tactiques créatives plutôt que de buts très importants d'affaires est une erreur et une raison beaucoup dans la C-suite maintenir une certaine méfiance des types de marketing et pourquoi la relation agence moyenne ad / client est inférieure à deux ans.

En tant qu'acheteur, vous pouvez diminuer cette méfiance en appliquant marketing entrant à résoudre entreprise problèmes plutôt que des problèmes de commercialisation. Mesure continue des facteurs de réussite de marketing entrant la responsabilité inhérente, la transparence, et élève la position du marketing au sein d'une entreprise.

Alors, pourquoi est-il que tant d'organisations ne parviennent pas à commencer par la stratégie entrant? Un plan stratégique entrant écrite formelle prend du temps à développer et à mettre en œuvre. Certaines organisations ont pas la capacité ni l'expertise pour écrire leurs propres plans. Le plus souvent, ils ont une culture du «faire» plutôt que «penser». Typiquement, ces entreprises récompensent la production et la réalisation des tâches, indépendamment de la contribution de ces tâches à l'objectif. Il est plus facile et plus rapide juste de commencer à faire quelque chose. On dirait que vous êtes occupé, et vous êtes, mais vous êtes probablement travailler sur les mauvaises tâches, tâches qui ne sera pas affecter les objectifs d'affaires de façon significative.

Certaines organisations, en particulier les petites et moyennes entreprises, ne parviennent pas à allouer des budgets pour la planification stratégique. Il est pas pas cher pour engager l'aide d'un professionnel qualifié objectif. De plus, il faut du temps pour trouver un consultant viable ou entrant firme de marketing partenaire pour compléter votre équipe et pour satisfaire vos besoins uniques.


Communément, les réponses courtes pour lesquelles les organisations ne disposent pas d'un plan de marketing entrant sont temps et d'argent. Nonsense. Voici quelques coupables communs pour l'absence d'un plan stratégique entrant dans les entreprises:

  • La vision et de la culture à court terme

  • Manque d'organisation

  • Le manque de responsabilité

  • Manque de responsabilité

  • Le manque de transparence

  • Perception manque de temps


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