Le processus entrant en 3 étapes

Blair Enns, auteur de "Win Without pitching» et un consultant pour des entreprises de marketing, décrit un processus entrant trompeusement simple. Ce processus est seulement trois étapes - bien que la langue a été modifiée un peu. C'est ici:

Sommaire

  1. Diagnostiquer le problème de l'entreprise.

  2. Prescrire des solutions de marketing stratégique.

  3. Appliquer des solutions de marketing pour résoudre le problème de l'entreprise.

Bien que ce message est conçu pour les entreprises de marketing, il a beaucoup plus de l'application car il illustre le processus entrant. En fait, il est une excellente façon d'aborder un problème, car il contribue cadre et définir votre première situation.

Connaissant le problème que vous essayez de résoudre peut sembler de bon sens, mais combien de fois avez-vous commencé initiatives de marketing avant de comprendre pleinement le problème de l'entreprise à portée de main? Des déclarations comme «Nous devons faire des médias sociaux» ou «Allons embaucher un expert SEO" sont généralement hors de la base ou prématurée parce qu'ils supposent un point de départ incorrecte. Début des campagnes avec des tactiques est pourquoi tant de nombreux commerçants ne gagnent le respect de leurs pairs d'affaires. Commencez par votre résultat souhaité d'affaires de la fin - qui est, votre résultat idéal pour les affaires.

Diagnostic d'une évaluation de base / audit

Imaginez ce scénario: Vous entrez dans le bureau de votre médecin après tordant la cheville, et il dit: «Ne vous embêtez pas assis Vous regardez malade, je vais vous sur la chimiothérapie immédiatement obtenir Revenez me voir l'année prochaine... si vous ne recevez pas mieux ". Vous souhaitez partir, pas vous? Toute personne saine d'esprit ne.

Les médecins sont formés pour diagnostiquer avant qu'ils prescrivent. Marketers devraient faire de même. Comme un bon médecin, vous devriez commencer par poser des questions à votre organisation:

  • Comment savez-vous où vous essayez d'aller si vous ne savez pas où vous êtes?

  • Connaissez-vous vos profils de consommateurs?

  • Avez-vous écrit personas acheteur cibles?

  • Savez-vous ce qui motive vos clients potentiels?

  • Savez-vous et de mesurer votre site Web et les pages visitées, les taux de conversion, et piste mène du marketing aux ventes?

  • Êtes-vous en mesure de se procurer ces pistes?

  • Quelle est la valeur de vos clients?

  • Pouvez-vous relier ces données, de rapports comme des rapports d'affaires significatifs?

Diagnostiquer votre situation de commercialisation en cours vous aidera à voir où votre organisation est aussi opposée à l'endroit où vous voulez être. Vous découvrirez il ya un fossé. Ne vous inquiétez pas, il ya toujours un écart. Si il n'y avait pas, vous ne pouviez pas grandir.

Sauf si vous êtes un agent de commercialisation de panique ou d'une commercialisation irresponsable, ou si vous voulez juste vous ou la réussite de vos clients laisser place aux caprices de Dame Chance, effectuer un diagnostic de marketing est le meilleur point de départ.

De prescrire des solutions d'affaires grâce à la stratégie

Stratégie est une ordonnance écrite. Marketing entrants efficaces commencent par une évaluation stratégique (diagnostic) et, un document stratégique formelle écrite. Ce document stratégique est votre stratégie prescription entrant. Les meilleures stratégies entrants

  • Définir votre état actuel avec des métriques très définies

  • Identifier les résultats souhaités d'affaires de la fin de votre organisation

  • Définir le succès futur, habituellement en dollars


  • Effectuer une analyse SWOT - forces, faiblesses, possibilités et menaces

  • Inclure des objectifs SMART - spécifiques, mesurables, réalisables, réalistes et assortis de délais

  • Utilisez la recherche de mots clés pour découvrir les besoins de consommation

  • Connectez votre état actuel à l'état de votre futur désiré avec une série d'initiatives de marketing bien planifiées

  • Décrivez un ensemble de priorités des initiatives pour atteindre plus efficacement les buts et objectifs

  • Inclure une stratégie de contenu

  • Attribuer appropriation et la responsabilité

  • Définir paramètres significatifs par lequel votre succès sera jaugé

L'idée d'inclure une analyse SWOT et d'articuler des objectifs SMART est pas un révolutionnaire. Il devrait être une pratique courante pour les commerçants, mais il est pas. Il est temps de marketing entrants intègrent une pratique commerciale courante dans leurs actions et de la langue. Donc, commencer avec la stratégie basée sur un audit ou une évaluation solide ou ne démarre pas du tout. Tout le reste est juste une forme sophistiquée de jeu.

Appliquer des solutions avec les initiatives entrants

La troisième étape consiste à appliquer des solutions. Rappelez-vous, le marketing entrant est de résoudre les problèmes des clients et des problèmes de l'entreprise, et non pas de simples problèmes de commercialisation. Le marketing est la connexion entre le produit et sa personnalité, et il n'y a pas de chemin unique pour atteindre le succès. Avec le marketing entrant, il ya rarement une initiative «droit» ou «mauvais». Le monde est trop compliqué, la compétition trop sophistiqué, et le consommateur trop dynamique pour tout prévoir. Ainsi, même si vous tentez de répondre à un résultat final souhaité succès, le chemin peut être tord avec quelques taches aveugles le long du chemin. Votre destination finale est la même, mais votre méthode d'y arriver peut changer à mesure que vous découvrez de nouvelles informations.

Vous êtes ici pour résoudre des problèmes d'affaires. Ceci est où l'expertise marketing de vous-même, votre équipe et vos partenaires professionnels du marketing convergent. Connaître les forces et les faiblesses de votre organisation et de savoir quand demander de l'aide est aussi important que les initiatives de marketing entrants eux-mêmes.