Les avantages et les inconvénients de l'externalisation imas

Éduquer vous-même en effectuant une certaine auto-diagnostic dans le cadre d'une évaluation de marketing entrant (IMA) est généralement recommandé. Cela déplace votre point d'engagement plus loin avec des consultants potentiels et vous aide à prendre une décision éclairée quant au fournisseur IMA convient le mieux à vos besoins.

Voici quelques avantages à l'embauche d'un pro pour effectuer votre IMA:

  • Un IMA professionnelle fournit une analyse indépendante et objective.

  • Outsourcing pour épargner du temps afin que vous puissiez évaluer plus rapidement et aller au marché avec vos initiatives recommandées antérieures.

  • Parfois, une IMA soutiendra ce que vous savez être vrai, mais votre message est de tomber dans l'oreille d'un sourd. En d'autres termes, il peut servir comme une preuve indépendante que le changement positif doit se produire.

  • Un vrai pro fournit un document ou playbook écrite, qui peut être immédiatement partagée, et référencé dans le futur.

  • Les entreprises et les consultants en marketing, de bonne réputation fournissent des données factuelles solides pour permettre la prise de décision collective axée sur les données.

Malheureusement, même lorsque vous investissez de l'argent dans un IMA il ya des pièges possibles. Voici quelques pièges à l'externalisation de votre IMA:

  • L'embauche d'un pro coûte de l'argent. Plusieurs fois, il est un investissement de milliers de dollars.

  • Habituellement, l'IMA est seulement la première d'un plan stratégique en deux étapes et, devinez quoi? Quelqu'un doit écrire le plan stratégique entrant, aussi! Sauf si vous écrivez vous-même le plan stratégique, qui est un investissement supplémentaire.

  • Tous les AMP ne sont pas créés égaux. La recherche de vos options et choisir un fournisseur vous vous sentez confortablement correspond à vos besoins d'une manière professionnelle.

  • Certaines personnes de votre entreprise (peut-être même vous!) De l'action de la valeur sur la planification. Cela est dangereux! En pas immédiatement "faire" vos initiatives entrants vous pourriez être déraillé par ces personnes avant même d'avoir commencé.

Auto-diagnostic est un bon début pour la compréhension dont les efforts de marketing contribuent à votre succès en ligne. Pour les petites entreprises, une évaluation en interne peut être tout ce que vous besoin- cependant, ces évaluations sont auto-limitation par définition. Pour une approche plus sophistiquée pour mesurer vos efforts de marketing en ligne et comment vous pouvez mieux communiquer avec les clients potentiels, il peut être judicieux d'embaucher une firme de consultant ou le marché de réaliser l'évaluation de votre marketing entrant.

Si vous choisissez d'externaliser votre IMA, assurez-vous que vous comprenez l'avant ce que votre rapport couvrira et combien cela va coûter. Le prix et livrables associés varient considérablement. Mes sociétés de marketing ont effectué AMP qui vont de l'analyse de base de 1500 $ conversion chaîne à 60.000 $ des évaluations tous azimuts entreprise.

Il ya des chances, vous pouvez externaliser votre IMA pour entre 2.000 $ et 10.000 $. Beaucoup d'entreprises et de consultants en marketing entrants effectuer AMP. Beaucoup AMP sont un instantané de quoi qui se passe et non Comment pour résoudre les problèmes identifiés. Ça va, parce que, à ce point que vous essayez d'identifier et de problèmes cadre, pas les résoudre. Plus tard, vous allez écrire un plan stratégique entrant en fonction de vos découvertes IMA - pour connecter le «pourquoi» de votre marketing entrant avec le «quoi» et le «comment».

À tout le moins, votre évaluateur professionnel rémunéré devrait identifier les éléments suivants:

  • Objectifs en ligne


  • Les efforts d'attraction entrants actuelles

  • Mots-clés de base pour l'optimisation des moteurs de recherche (SEO)

  • Courant marketing sur les moteurs de recherche (SEM) métriques

  • Les efforts actuels de remarketing

  • Conversions

Il est juste d'attendre une évaluation de marketing entrants versés à inclure une mesure plus large que d'un site Web niveleuse. Les meilleurs AMP voir votre site comme un hub qui relie vos efforts de marketing en ligne et présentera les conclusions fondées sur l'interaction dynamique entre ces efforts et votre hub.

Une évaluation de marketing entrant appropriée est de nature holistique, mesurer le chemin d'achat qui vous relie à votre produit ou service - la chaîne de conversion de la clientèle. Une évaluation de marketing entrant professionnel devrait refléter la complexité de la trajectoire de l'achat de vos prospects en mesurant chaque lien, ou un point de conversion dans ce processus. L'IMA peuvent déclarer des données simplement pour plus de clarté, mais la complexité sous-jacente des interactions nécessitent un oeil à chaque entrée et le facteur qui affecte le résultat désiré. En tant que tel, votre IMA professionnelle rémunérée doit identifier où vos efforts de marketing en ligne sont payants ainsi que là où vous êtes tomber à court. Après avoir effectué votre IMA, vous aurez des améliorations réalisables qui peuvent affecter directement la capacité de votre marketing entrant d'attirer et de convertir.

Donc, il est maintenant temps d'agir. Prendre les premières mesures en élevant votre marketing entrant en mesurant vos paramètres de base par le biais d'une niveleuse de site Web et IMA.


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