Les composants de base d'une évaluation d'arrivée de commercialisation

Parce que d'une évaluation de marketing entrant (IMA) fournit une évaluation plus profonde et plus approfondi que le site niveleuse, il est plus une action. Elle exige également plus d'efforts. En plus de la classification et l'analyse de votre site web, il définit une base de référence pour la plupart ou la totalité de votre marketing numérique de courant connecté à votre site Web à partir de laquelle vous pouvez mesurer votre succès futur de marketing entrant.

Un IMA mesure vos efforts de marketing entrants regard des indicateurs de performance clés (KPI). Votre IMA mesure les différences entre les stratégies de marketing entrants et les mesures de conversion à une plus grande profondeur de sorte que vous saurez où concentrer le mieux à vos activités de marketing entrants.

À sa base, le marketing entrant est de former des connexions. Signale une IMA comment votre marketing se connecte à de multiples niveaux. Ceci comprend:

  • Connexions technologiques tels que Google Analytics, logiciel d'automatisation du marketing et des ventes connexions CRM

  • Connexions internes tels que le marketing combinée / reporting des ventes et mesurable retour sur investissement (ROI) des efforts de marketing.

  • Connexions de consommation telles que des visites uniques générés, conduit capturé, et les clients ont gagné.

Un IMA de base peut être effectuée en interne et souligne les lacunes entre la façon dont votre marketing se connecte avec les prospects et clients à chaque étape de l'entonnoir d'achat. Il mesure vos forces et faiblesses dans la connexion avec les clients potentiels en plusieurs points de leur parcours d'achat:

  • Lacunes haut de l'entonnoir - où la recherche sur les consommateurs

  • Lacunes Moyen-de-entonnoir - où les consommateurs boutique

  • Bottom-de-entonnoir lacunes - où les consommateurs achètent

Vous pouvez effectuer une IMA base Yourself cependant, une IMA complète réalisée par un professionnel permet de mieux comprendre plus profondément dans les lacunes de performance marketing entrants. De nombreuses entreprises de marketing offrent même un IMA base limitée gratuitement comme une introduction à leur plus robuste IMA payé offrande. En tout cas, un bon professionnel IMA fournit des découvertes de marketing à une action, et les tactiques de marketing recommandées résultant peut être exécuté par l'entreprise effectuant l'IMA, par une firme de marketing différente, ou par vous.

Beaucoup de sociétés de marketing entrants fournissent également un score IMA ou la qualité qui comprend les mesures suivantes:

  • Les lacunes et les recommandations activité: Sont votre recherche payée, les classements de Google, et le marketing de contenu attirer les perspectives idéales?


  • Nourrir les lacunes et les recommandations: Votre site est organisé pour faciliter la navigation, fournir un contenu qui forment une invitation, chemin intuitive à la conversion vers un achat?

  • Les lacunes et les recommandations conversion: Est-ce que votre site web ont suffisamment de possibilités de points de conversion sur le site et la page de destination?

  • Analytics et les lacunes et les recommandations de reconversion: Allez-vous mesurer efficacement entrées qui affectent directement et positivement votre capacité à créer votre conversion de fin ultime?

  • Score composite pour quatre composantes du marketing entrant: Comment votre taux de marketing entrant comparer par rapport à vos concurrents et contre KPI?

La plupart des organisations ne disposent pas des outils maison pour effectuer une AMP objectif sur eux-mêmes. Donc, si vous envisagez l'embauche d'une firme professionnelle pour effectuer une IMA globale payée, vérifiez d'abord pour voir si cette firme effectuera gratuitement une IMA base. Même si les résultats ne sont pas aussi complètes, vous glaner des informations utiles tout en évaluant le professionnalisme de l'entreprise fournissant la première IMA.

Un exemple d'un rapport de base IMA.
Un exemple d'un rapport de base IMA.

Une multitude d'entreprises de marketing offrent ce service. Les résultats de même un IMA gratuitement nécessitent des explications, alors il ya habituellement une consultation téléphonique de 30 minutes associé à un IMA libre pour expliquer les résultats. Vous pouvez trouver une IMA sans que les scores de vos efforts sur une échelle de 100 points ici: Questions de marketing entrant.


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