M & un document d'offre: bénéfices et frais

Le compte de résultat de la société de vente contient beaucoup d'informations importantes pour le document d'offre MA. Un acheteur veut assurer qu'il est au courant de toutes les dépenses et le bénéfice information de l'entreprise avant de procéder à une offre.

Sommaire

La marge brute, la marge brute, et SGA

Bénéfice brut est le montant des recettes qui reste après que le coût des ventes de production est soustraite. Par exemple, si les ventes sont de 100 millions $ et le coût des marchandises vendues est de 40 millions $, le bénéfice brut est de 60 millions $. La marge brute est le calcul du pourcentage de la marge brute. Dans cet exemple, la marge brute est de 60 pour cent.

Contrairement à l'usage populaire, la marge brute et la marge brute ne sont pas interchangeables. Chaque fois que vous voyez le mot marge, cela signifie pourcentage. Beaucoup trop de gens d'affaires se rapportent à la marge brute que la marge brute, en disant: “ La société dispose de 10 millions $ de la marge brute ”. En fait, la société dispose de 10 millions $ du bénéfice brut. Si les revenus étaient de 100 millions $, la société aurait une marge brute de 10 pour cent.

La marge brute est importante car elle est variable - il fluctue en fonction des niveaux de revenus et de prix. La marge brute doit être assez élevé pour couvrir les autres coûts de l'entreprise, appelé SGA.

SGA est composé de salaires, le loyer, les assurances, les services publics, les fournitures, et ainsi de suite. Bien que SGA comprend les coûts fixes et variables, la plupart des entreprises ont une bonne idée de leur SGA, savent donc exactement et combien il a besoin pour générer des ventes de créer un profit brut suffisant pour couvrir SGA.

Lorsque les entreprises ne parviennent pas à générer suffisamment de profit brut pour couvrir SGA, qui est un mauvais signe! Si une entreprise réduit ses prix afin de générer des ventes plus élevées, ces prix plus bas peut résulter en diminution du bénéfice brut, et si les trempettes bénéficiaires brutes inférieures à SGA, la société est en difficulté.

Autres produits et charges

Un bon document MA d'offre devrait de détail la nébuleuse “ autres revenus ” et “ autres charges ” catégories. Essentiellement, ces catégories sont les recettes ou les dépenses qui ne sont pas liées à la nature sous-jacente de l'entreprise.

Si un fabricant de t-shirt vend une pièce d'équipement pour 50.000 $, il signale que le revenu sur la déclaration de revenus “ autres revenus ”. Si cette société termine également un employé et paie l'employé une indemnité de départ de 20.000 $, il devrait rapporter cette dépense dans le “ autres charges ” section. (Espérons, licenciement des employés et de payer l'indemnité est pas un événement ordinaire.)

Bien que d'autres produits et autres charges devraient figurer dans le document d'offre, assurez-vous de régler le BAIIA (bénéfice avant intérêts, impôts, et amortissement) pour ceux des autres produits ou d'autres postes de dépenses. Défaut de délimiter clairement les autres produits et autres charges peut brouiller EBITDA réelle de l'entreprise (de l'EBITDA généré à la suite des opérations normales de l'entreprise et non pas comme le résultat de dépenses ponctuelles ou des revenus).