Créer une histoire de sortie pour votre entreprise de venture

Crafting la sortie d'un matche de risque est un peu comme l'élaboration de votre terrain de capital-risque et l'histoire de l'évaluation. Vous voulez avoir autant de données que vous pouvez recueillir et de tisser ensemble dans une histoire plausible qui mène à une conclusion inévitable des capital-risqueurs.

Sommaire

Il n'y a pas de meilleure façon de se préparer à une décision de la grande entreprise que pour recueillir et analyser les données pour vous aider à comprendre les nuances. Essayez de recueillir des données quantitatives, y compris les numéros sur les ventes, mais aussi des données qualitatives, comme les raisons que les ventes ont réussi. Parfois, la transaction se ferme grâce à une stratégie qui est pas directement question de chiffres.

Dresser une liste des acquéreurs possibles

Le point de départ est de penser à chaque entreprise qui aurait toute raison de posséder votre entreprise. Regardez à travers des listes d'entreprises dans votre industrie et de choisir celles qui présentent les caractéristiques suivantes:

  • Sont assez grands pour être en mesure de se permettre une acquisition

  • Avoir une raison stratégique pour l'acquisition de votre entreprise

  • Ont montré un modèle d'acquisition dans le passé

  • Sont dans la presse pour des raisons qui peuvent être positifs ou négatifs, mais qui indiquent une possibilité

Acquisitions de recherche dans votre secteur d'activité

Lors de la recherche d'acquisitions dans votre industrie, commencer avec votre liste des sociétés préférées et, si elles sont publiques, recherche de leurs activités au cours des dernières années. Aller au-delà de votre liste de cibles et de recueillir toutes les informations que vous pouvez sur les transactions dans votre secteur d'activité au cours des trois à cinq dernières années. Apportez de l'information des industries complémentaires ainsi, si elle améliore votre cas. Voici quelques sources pour recueillir cette information:

  • Rapports 10-K déposé par des entreprises publiques (la SEC exige que ces rapports soient présentés chaque année).

  • Opération commerciale des bases de données d'entreprises comme ValuSource, Thompson ONE, et Bloomberg. Ceux-ci tirent dans des transactions privées de la SEC, les rapports de l'IRS, et d'autres services.


    La plupart de ces organisations facturer des frais pour utiliser leurs informations, afin de vérifier les tous pour trouver celui qui correspond à vos besoins et votre budget.

  • Recherche Google pour plus grandes entreprises dans votre domaine.

Décrire les relations avec les acquéreurs potentiels

Les sorties sont fondées sur des relations, afin de commencer à faire des relations avec les banquiers d'investissement ainsi que les personnes avec de MA dans vos entreprises cibles. Votre VC peut vous aider avec une liste de cibles, et vous pouvez utiliser les ressources comme LinkedIn pour commencer à vous connecter dans la communauté. (Pour la plupart des entrepreneurs, cet environnement sera totalement inconnu, donc commencer tôt.)

Lorsque vous pouvez décrire les relations spécifiques que vous avez avec les acquéreurs potentiels, vos VCs seront plus enclins à acheter dans votre histoire de stratégie de sortie, et vous montrer vous-même pour être quelqu'un qui a son oeil sur le prix - des choses qui vont bien réfléchir à vos discussions avec VCs.

Identifier les raisons stratégiques, ils vous acquérir

Le dernier volet de votre histoire d'une stratégie de sortie est une liste de raisons pour lesquelles les entreprises cibles voudraient vous acquérir.

Si vous pouvez tisser ensemble un motif de leurs acquisitions passées et les initiatives en cours, ainsi que les tendances que vous voyez dans l'industrie, vous pouvez construire une histoire crédible qui permettra non seulement convaincre un VC de votre potentiel extraordinaire de sortie, mais aussi démontrer que vous ' re mener votre entreprise où il doit aller pour faire de votre histoire de sortie se réalise.


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