Comment capitalistes venture voir votre équipe de gestion

Les capital-risqueurs disent souvent qu'ils “ pari sur le jockey et non le cheval n ° 148. Traduction: L'équipe de gestion est souvent plus important que d'avoir une bonne idée, peu importe à quel point cette idée est. VCs soulignent qu'ils voient beaucoup de grandes idées, mais seulement quelques équipes qui sont capables d'exécuter sur ces idées.

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Les équipes de gestion qui sont attrayants pour les VCs incluent les personnes qui ont non seulement les compétences nécessaires pour réussir dans leur entreprise, mais sont aussi des entrepreneurs qui sont plus intéressés par l'argent que dans la gestion d'une entreprise pour la vie.

L'équipe peut être le facteur le plus important investisseur de capital de risque considère lorsqu'ils investissent dans une entreprise. Vous pouvez trouver d'innombrables histoires de sociétés qui atteignent énorme succès après pivotement loin de leur idée originale.

Instagram, par exemple, était à l'origine une application de réseau social basé sur la localisation appelé Burbn- aujourd'hui, il est une application de partage de photos qui se connecte à des médias sociaux. Avec Instagram, les investisseurs parient sur une équipe qui était en mesure de changer rapidement pour profiter de l'évolution rapide des tendances du marché.

Est un capital-risqueur Dream Team: Oubliez les titres, se concentrer sur un ensemble de compétences

Lors de l'évaluation de l'équipe de gestion, un investisseur de capital de risque pose ces questions: “ ces personnes peuvent réaliser le plan qu'ils ont décrits ”?; “? Ont-ils les compétences et l'expérience ” et “? Ont-ils la passion, le dynamisme et le caractère pour le faire ”

Voilà pourquoi l'équipe parfaite pour lancer une société à un stade précoce est pas nécessairement composé d'un CEO, CFO, CMO, et ainsi de suite. Titres à ce stade ne signifient pas tant que ça. Une grande équipe est un groupe de personnes qui ont de l'expérience dans les tâches et les processus que l'entreprise est sur le point d'entreprendre.

Si, par exemple, vous proposez d'utiliser de fabrication ou de vente international, votre équipe devrait comprendre quelqu'un qui a de l'expérience avec des entreprises de fabrication et de relations internationales. Si vous envisagez de vendre votre produit directement aux hôpitaux, votre équipe devrait comprendre quelqu'un qui est expérimenté dans les rouages ​​de l'hôpital achat. Si votre entreprise repose sur la technologie de pointe, l'équipe a besoin d'inclure une personne qui peut manipuler cette technologie.

Bien sûr, les membres de l'équipe ayant des diplômes supérieurs et pedigrees forts sont toujours agréable. Les équipes ayant de l'expérience en prenant une entreprise tout au long d'une sortie positive sont excellents.

Équipes titulaires d'un doctorat, MBA Harvard, personnes ayant une expérience en capital de risque, des assistants de commercialisation qui ont construit des ventes en hausse de rien à 100 millions $, ou un développeur de logiciels de Google aussi vraiment se démarquer. Les équipes ayant une expérience de la vie réelle et le succès sera toujours plus attrayant que les équipes qui sont emballés avec des diplômes universitaires et aucune expérience réelle.

Si votre équipe n'a pas le pedigree de rêve dans tous les domaines, vous avez encore une chance. Les capital-risqueurs travaillent avec les jeunes entrepreneurs qui peuvent tisser une histoire à propos de leurs expériences et de démontrer leur capacité à surmonter les obstacles devant eux.

En vérité, une grande partie de l'évaluation d'un VC de l'équipe ne viendra pas de votre resume- il vient de la passion qu'ils voient dans votre présentation, la rigueur de votre recherche et la pensée, et l'honnêteté avec laquelle vous abordent les risques inhérents à votre projet.

Une image équipe parfaite pour attirer le capital-risque

L'équipe parfaite sera différent pour chaque entreprise. Chaque entreprise a des besoins différents, et en fonction des personnes disponibles, vous devrez reconstituer l'expérience et les compétences requises ensembles. Cependant, il est encore plus compliqué que cela. Équipe parfaite de votre entreprise sera différent aujourd'hui par rapport à votre équipe parfaite de deux ans à partir de maintenant. Identifier les besoins de votre entreprise afin de déterminer lesquels vous avez vraiment besoin de monter à bord.

  • Propriétaires: Chaque entreprise aura un ou plusieurs propriétaires. Parfois, ces personnes sont impliquées dans la gestion d'équipe de, parfois, ils ne sont pas.

  • Gestion: L'équipe de gestion est souvent un groupe de deux à cinq personnes qui font la majorité des décisions quotidiennes dans une entreprise. Ils exécutent des décisions et d'orienter les opérations quotidiennes. L'équipe de gestion peut inclure cofondateurs et les propriétaires. Elle peut également inclure les cadres embauchés qui ne possèdent pas partie de la société.


    Généralement, la gestion est offert actions ou des options comme une incitation à travailler dans une entreprise à haut risque à un stade précoce et pour compenser le fait que leur rémunération en espèces est probablement moins que ce qu'ils feraient dans une entreprise plus établie.

  • Les employés non-gestion: Les employés non-gestion sont les personnes embauchées pour gérer des tâches très spécifiques. Ils pourraient être collecte de données, la création d'un produit, un processus d'ingénierie, la vente du produit, ou de la manipulation service à la clientèle. Les employés non-gestion peuvent avoir des actions incitations, ou ils peuvent être payés en espèces sans options d'achat d'actions.

    Une alternative à l'embauche d'employés non-cadres est d'utiliser la consultation de tiers, de recherche ou des entreprises de vente pour votre travail à la tâche nécessaire.

  • Conseil consultatif: Les conseils consultatifs sont constitués de très expérimenté gens d'affaires et les leaders de l'industrie qui sont intéressés dans le pilotage de votre entreprise droite. Ils ne sont pas impliqués dans les opérations quotidiennes. Ils rencontrent la direction mensuellement ou trimestriellement pour déterminer si l'entreprise est dirigée dans la bonne direction ou doit changer de cap.

    Les conseillers sont souvent donnés de petites quantités d'actions ordinaires afin qu'ils aient incités à venir à des réunions, donner de bons conseils, et de faire les présentations de l'industrie. Le conseil consultatif n'a pas de pouvoir de décision juridique.

  • Conseil exécutif: Le conseil exécutif a le pouvoir de décision juridique. Ceci est toujours un groupe impair, constitué généralement de trois à cinq personnes qui contrôlent haut niveau de prise de décision. Ils déterminent le salaire du PDG qui détermine alors les salaires du reste de l'équipe.

    Conseils d'administration d'approuver les budgets annuels, de nouvelles stratégies et des partenariats stratégiques. Ils ne contrôlent pas les décisions quotidiennes (décider quel candidat à la location pour un rôle non-gestion, par exemple, ou de décider quelle compagnie d'expédition à utiliser pour la distribution).

  • Consultants: Les consultants peuvent être considérés comme des membres de l'équipe dans certains cas. Fait intéressant, il est la réputation de la firme de consultants qui seront examinées à la place de l'individu réel qui fait le travail de consultation. Si vous travaillez avec Deloitte pour la planification de votre stratégie de croissance, vous voulez la liste Deloitte en tant que membre de l'équipe. Le nom réel du consultant ne sera pas aussi pertinent que le cabinet très respecté.


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