Les investisseurs considèrent votre entreprise comme un paquet entier

Les investisseurs de capital de risque sont un type particulier de clientèle. Ils ne sont pas acheter votre produit. Ce que les investisseurs sont vraiment shopping pour de grandes opportunités d'investissement. Cette distinction est perdu pour de nombreux entrepreneurs qui ne parviennent pas à attirer l'attention des investisseurs en dépensant leur temps de tangage la mauvaise chose.

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Lorsque votre entreprise a une bonne équipe, a un modèle d'affaires convaincant, est en bonne voie, et dispose de toutes les autres caractéristiques que les investisseurs recherchent, ils seront plus enclins à investir.

Parce qu'une entreprise est beaucoup plus compliqué que d'un seul produit, la vente de votre société à des investisseurs va être plus compliqué que de vendre votre produit aux clients. En outre, aucune société est parfait.

Défauts et les aspects sous-développés sont monnaie courante dans les entreprises à un stade précoce. La clé est que vous avez un plan bien conçu sur ce qu'est exactement que vous espérez accomplir dans les prochaines années et comment vous allez accomplir ces objectifs.

Apprenez à planifier et structurer votre modèle d'entreprise, les produits et la stratégie de promotion. Certains préparation est impératif et certains est facultative. Vous serez plus à l'aise approcher des investisseurs lorsque vous savez que vous avez fait vos devoirs.

VCs vont acheter l'équité dans votre entreprise pas tout simplement parce que vous avez un produit de qualité supérieure, mais parce qu'ils pensent que l'ensemble du paquet de l'entreprise vaut leur temps, et l'entreprise est prête à faire beaucoup d'argent à l'avenir.

Donc montrer votre produit whiz-bang, mais ne pas oublier de mettre l'accent sur les autres choses que les investisseurs se préoccupent aussi. Le plus vous êtes en mesure de voir le monde à travers leurs yeux, plus vous comprendrez ce qu'ils se soucient.

Évitez le développement de produits de tunnel vision

Entreprises en début de croissance sont tout naturellement porté sur la recherche et développement (RD). Pendant la phase de recherche et de développement de produits, vous pouvez facilement succomber à la vision de tunnel et oublier le développement de l'entreprise. Le développement de produits est nécessaire, mais il en est le développement des entreprises, le développement de promotion, la recherche de la clientèle, et la planification financière.

Parfois, l'ensemble de l'entreprise aura besoin d'aller “ la tête en bas ” et de travailler uniquement sur le développement de produits. Si votre produit est un logiciel, par exemple, tous les membres de votre entreprise peuvent engager dans un passage de 30 jours de développement hardcore logiciel, le codage, les tests et le débogage.

Si votre produit est quelque chose de plus tangible, vous pouvez être très impliqué dans la formule ou les essais de matériaux, prototypage, ou du bâtiment. Il est normal pour les entreprises à travailler 100 pour cent sur le développement de produits pour des périodes de temps très court.

Le danger est sans cesse concentre tout votre temps et de ressources sur le développement de produits au détriment d'autres domaines importants. Pour éviter d'être aspiré dans le tourbillon de développement de produits, de planifier pour ces périodes stratégiques de développement de produits et de les intercaler avec les recherches sur le terrain à la clientèle, le marketing, et d'autres activités de développement des affaires. Ne pas perdre de vue pourquoi vous allé dans les affaires en premier lieu.

Intersection de développement de produits et le développement de l'entreprise


Votre entreprise a besoin de faire beaucoup de développement de l'entreprise alors que vous êtes dans le milieu de la phase de développement du produit. Plusieurs de vos activités de développement des affaires sera axé sur l'apprentissage pour créer et vendre le meilleur produit pour vos clients.

Souvent, vous vous trouverez le traitement des tâches majeures, comme le développement de produits et le développement de l'entreprise, dans votre entreprise simultanément. Ceci est tout à fait normal dans une start-up. Par exemple, supposons que vous êtes propriétaire d'une entreprise appelée Live Again, qui aide les gens à gérer leurs finances après un accident ou une maladie grave.

Votre société prévoit d'utiliser les compagnies d'assurance à distribuer son produit logiciel et doit créer une relation avec ses partenaires de distribution tôt, avant que le produit est complètement développé de sorte qu'il peut être sûr que le produit sera de répondre aux besoins des clients de la compagnie d'assurance.

Dans ce cas, une activité de développement de l'entreprise (recherche de canaux de distribution) croise avec une activité de développement de produits (de la conception du produit).

Si la compagnie d'assurance insiste pour que le produit de Live Again doit être compatible avec le logiciel de gestion de base de données de l'entreprise d'assurance, vous seriez heureux d'ajouter cette fonctionnalité à vos plans de développement de produits.

Si vous aviez terminé le produit avant d'essayer de partenariat avec la compagnie d'assurance, vous auriez dû ajouter une caractéristique majeure du produit déjà développé, un changement qui peut avoir été trop coûteux à mettre en œuvre à cette époque, les coûts de votre entreprise une occasion de atteindre des milliers de clients.


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