Lancer une campagne communautaire pour attirer le capital-risque

Si vous envisagez de se faire remarquer par les capital-risqueurs (VCS), simplement en communiquant avec le VC, vous êtes absent un tas d'autres canaux importants. Pensez à la collecte de fonds comme une campagne présidentielle: Vous devez passer le mot à autant de personnes que possible - un exploit qui est particulièrement difficile en raison des lois qui empêchent les entreprises d'opportunités d'investissement publicitaires publiquement dans les journaux et en ligne. (Avertissement: Les lois changent, afin de vérifier les lois en vigueur.)

Sommaire

Comment pouvez-vous passer le mot sans publicité publiquement? En diffusant des informations sur votre investissement par le biais de canaux mot de la bouche. En d'autres termes, vous devez serrer beaucoup de mains et de rencontrer beaucoup de gens.

Vous pouvez obtenir 30 minutes de temps avec presque tout le monde si vous pouvez obtenir le droit mise en place. Lorsque vous commencez votre campagne d'être vu, vous n'êtes pas en lice pour parler directement à un VC.

Au lieu de cela, vous vous présenter à toutes les personnes qui peuvent vous connecter avec des investisseurs, des conseillers, et ses coéquipiers potentiels. Vous construisez votre réputation en tant que fondateur engagé et un homme d'affaires avisé. En suivant cette approche, lorsque vous obtenez en face de la VC, il sait déjà votre nom.

Attirer l'attention de capital-risque avec le temps face à face

Il n'y a rien comme le temps d'en face à se connecter avec quelqu'un de nouveau. Une règle tacite dans les communautés de démarrage dit que quelqu'un va prendre un café avec un entrepreneur si demandé. Parfois, vous pourriez avoir à attendre trois mois et être très persistantes, surtout si la cible est très occupé, mais la règle est titulaire.

Au cours de cette réunion de café, ne pas planter votre entreprise. Poser des questions pour en savoir plus sur la perspective de la VC, son réseau et son expertise. Assurez mentales - et réels - notes sur qui est cette personne et comment il intègre dans la communauté dans son ensemble. Gardez ces points à l'esprit:

  • Utilisez votre temps à bon escient. Ne pas s'asseoir pour discuter de la météo. Faites une liste des objectifs que vous voulez accomplir au cours de la réunion. Les gens occupés apprécient votre préparation et de mise au point lors d'une rencontre.

  • Ne vous sentez pas hésiter à demander si quelqu'un est un investisseur providentiel. Vous seriez surpris de voir combien de personnes dans les communautés de démarrage investissent dans les entreprises autour d'eux. Si la personne est un investisseur, ne pas planter lui immédiatement. Au lieu de cela, demandez à quelles entreprises il a récemment investi dans et mettre ces informations dans vos notes.

  • Sentez-vous libre de demander une introduction. Vous pouvez demander des introductions à des personnes spécifiques, même si votre partenaire de réunion ne peut pas sentir à l'aise pour vous présenter des gens qu'ils ne connaissent pas bien. Prenez ce amure: Au cours de la conversation générale, demander si il ya quelqu'un que vous devriez rencontrer. Ensuite, demandez une introduction à la personne dont le nom qu'ils fournissent. Les chances sont qu'ils sont proches de la personne qu'ils suggèrent. Si non, vous pouvez ajouter la personne à votre liste suggéré de nouvelles cibles pour répondre de toute façon.

Lorsque vous quittez la réunion de café, au minimum, vous devez savoir deux choses: comment cette personne peut vous aider et comment vous pouvez l'aider.

Absolument envoyer un mot de remerciement e-mail à la personne que vous avez rencontré. Encore mieux, envoyer un manuscrit merci. Personne ne reçoit du courrier postal plus, mais tout le monde obtient entre 4 et 400 e-mails par jour. Une note manuscrite se souviendra.

Attirer l'attention de capital-risque en allant à des événements de réseautage

La meilleure façon de rencontrer des gens est de sortir et de se mêler. Des événements de réseautage ciblent souvent un sujet ou un domaine spécifique. Ils fournissent généralement un contenu éducatif, présenter une entrevue avec quelqu'un d'intéressant, ou de fournir un divertissement. Parfois, l'événement de réseautage est rien de plus qu'une heure et le lieu désigné pour permettre aux participants de parler aux gens dans la communauté.

Autant d'événements de réseautage sont prévues dans certaines villes que vous pourriez assister à un tous les matins, le déjeuner et le soir. Choisis sagement. Ces événements durent souvent que quelques heures et peuvent absorber beaucoup de votre temps. Il est sage d'assister à la réunion d'un groupe particulier deux ou trois fois pour voir qui sont les habitués, de développer des relations et de vraiment comprendre ce qui se passe dans les coulisses.


Meetup.com est le go-to pour tout site de réseautage. La plupart des événements sur Meetup.com sont gratuits ou venir avec un petit supplément pour couvrir les aliments et les boissons. Certains sont formels, et d'autres sont au hasard: vous ne savez jamais à quoi vous attendre jusqu'à ce que vous attendez!

Attirer l'attention de capital-risque en donnant des présentations

Au cours d'une campagne de collecte de fonds, l'un de vos grands objectifs est d'obtenir une chance de le présenter devant les investisseurs. Mais ne supposez pas que d'une présentation officielle de hauteur est votre seule occasion de vous vendre. Vous pouvez obtenir une exposition par le biais d'autres types de présentations ainsi. Tenez compte de ces possibilités:

  • Universités sont souvent à la recherche de gens dans la communauté pour parler avec des étudiants ou des professeurs. Ces opportunités peuvent ou ne peuvent se présenter à vous. Si personne ne vous approche, ne se sentent pas timide au sujet offrant à donner une conférence. Trouver la personne en charge de la réservation haut-parleurs et d'offrir un sujet que vous sentez à l'aise présentation. En général, les planificateurs de programmes seront tellement heureux d'avoir un haut-parleur disponibles qu'ils vont essayer de vous réserver à un certain moment au cours du semestre.

  • Groupes d'entrepreneurs sont toujours à la recherche de haut-parleurs. Peu importe ce que vos expériences ont été jusqu'à présent, les chances sont que vous avez quelque chose à offrir.

  • Les groupes communautaires tels que le Rotary Club, Kiwanis, Lions Club, et aimer les autres de se connecter avec les gens dans leurs communautés. Si vous avez de l'expérience locale que vous souhaitez partager, vous aurez presque toujours être invités à fournir à leurs membres une histoire intéressante.

Certains de ces lieux de parole potentiels peut sembler être hors des sentiers battus lorsque vous êtes à la recherche d'investissements. Après tout, ne VCs vont vraiment conférences dans les écoles de l'entreprise?

En fait, parfois, ils le font. En outre, ils ont probablement parlé d'eux-mêmes l'école de commerce et ils ont maintenant une petite place dans leur cœur pour le programme. Lorsque le VC voit l'e-mail de l'école de commerce la publicité de votre discours, il va se sentir un lien inconscient avec votre nom.


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