Si vous poursuivre un accord de non-divulgation avec des capital-risqueurs?

La plupart des capital-risque (VC) entreprises ne seront même pas discuter de la signature d'un accord de non-divulgation tôt dans la conversation et les entreprises qui poussent cette question se mettre dans une position désavantageuse en montrant un manque de compréhension de l'environnement de l'investissement et des normes.

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Quand vous parlez d'abord avec les investisseurs, de déterminer ce que vous devez partager et de ce que vous devriez garder le secret peut être difficile. Assurez-il facile: Si il est un secret, gardez-le secret. Généralement, la protection de la propriété intellectuelle couvre certains aspects de la technologie. Vous avez vraiment pas besoin de partager les détails jusqu'à ce que vous êtes profondément dans la diligence raisonnable.

De même, éviter de heurter contre secrets dans la conversation. Vous ne voulez pas de taquiner quelqu'un avec une phrase qui se termine abruptement dans “ Um, jamais l'esprit, je ne peux pas vous le dire ”. Trouvez des façons de dissimuler les secrets ou pour décrire votre technologie de façon simple et à un niveau élevé que le secret ne soit pas abordé.

Franchement, la plupart des secrets sont assez spécifiques et rarement la conversation ne se tournent de cette façon. Si un investisseur demande pourquoi votre thérapeutique fonctionne mieux que d'autres, vous ne devez pas lui dire qu'il est parce que vous utilisez le stéréo. Vous pouvez simplement dire que vous avez trouvé un changement important dans la molécule qui fait toute la différence.

Discutez avec votre équipe de la façon dont vous allez discuter de la sauce secrète sans se découvrir le secret. Généralement, les discussions initiales avec les investisseurs tourneront autour de la commercialisation du produit et le modèle d'affaires.

Les investisseurs auront confiance en vous que votre technologie peut faire ce que vous dites qu'il fait - du moins au début. Votre objectif est d'être en mesure de partager ce que vous avez des secrets liés à un certain aspect de la technologie et peut-être leur que vous avez protégé par un dépôt de brevet.

Savoir quand demander un NDA

Les investisseurs ne peuvent pas signer un accord de confidentialité (NDA) avant de voir votre emplacement ou vous parler de votre affaire. La responsabilité est trop grande pour un investisseur à accepter de non-divulgation jusqu'à ce que le VC et de la société entrent en pleine diligence raisonnable.


Voici pourquoi: Un investisseur peut voir trois ou quatre entreprises avec des plans de technologie ou d'affaires très similaires. Les entreprises ne savent souvent pas que les autres existent parce que chacun d'entre eux sont encore furtif (code “ ont pas mis en place un site Web encore ”).

Plus tard, une entreprise peut penser que l'investisseur a partagé ses secrets avec la deuxième société, alors qu'en réalité, les deux entreprises sont tombés sur la même idée indépendamment. La signature des accords de confidentialité met VCs à risque de poursuites futures, il est donc pas quelque chose qu'ils prennent à la légère.

Après la VC commence diligence raisonnable, un NDA peut faire partie de l'accord. Si l'entreprise a la fabrication ou en laboratoire l'espace, l'investisseur peut signer un NDA avant de faire une visite du site.

Gardez votre sauce secrète un secret

Même avec un NDA signé, vous pouvez - et devez - garder quelques secrets sous le boisseau. Considérez quels secrets sont vraiment protégés par des brevets (et donc correct de partager avec les investisseurs) et qui devrait tout simplement rester secrets commerciaux jusqu'à ce que le VC a investi. Parlez-en à votre avocat de brevet pour déterminer qui est qui.


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