Conseil pour les nuls

Beaucoup de façons différentes existent pour devenir un consultant plus efficace, cependant, certains sont meilleurs que d'autres. Intégrer les méthodes suivantes dans la façon dont vous faites des affaires garderez-vous en avance sur la compétition de conseil:

Sommaire

  • Écoutez vos clients. Pour déterminer les meilleures solutions pour vos clients, vous devez les écouter et de comprendre ce qu'ils veulent. Faire un point à écouter vos clients plus que vous parlez.

  • Établir rapidement des liens avec vos clients. Consulting est beaucoup, une sorte de un à une seule personne à personne de l'entreprise. Établir des rapports avec vos clients construit un pont qui permet à la confiance de croître.

  • Soyez direct et honnête. Vos clients sont de vous embaucher parce qu'ils ont besoin d'aide - parfois de beaucoup d'aide. Vous leur faites pas de faveurs par sugarcoating de mauvaises nouvelles que vous pouvez avoir pour eux. Donnez-leur vos meilleures évaluations et des conseils en tout temps.

  • Soyez flexible et réactive. La flexibilité est l'une des principales raisons pourquoi les gens embauchent des consultants. Vous aurez un énorme avantage sur la concurrence si vous pouvez répondre rapidement aux besoins des clients comme elles se présentent.

  • Ne pas gonfler les prix de vos services. L'augmentation de votre prix, moins il y aura de la demande pour vos services. Cela peut être très bien si vous pouvez survivre avec un nombre relativement restreint, des emplois bien rémunérés. Toutefois, si vos prix sont nettement plus élevés que la concurrence, être prêt à expliquer la valeur ajoutée que vous apportez à la table.

  • Ne pas sous-prix de vos services. Si votre prix est trop bas, vous trouverez peut-être difficile de faire un profit. Ne pas oublier: Il n'y a pas un client sur la surface de la Terre qui va vous dire que vous devriez payer un taux plus élevé!

  • Avoir plus d'un client primaire. Faire confiance à la réussite de votre entreprise à seulement un ou deux clients est jamais une bonne idée. Fixez un certain nombre de clients dans une variété de champs au lieu de seulement un ou deux, même si votre principal client vous permet de rester à temps plein occupé.

  • Accepter autant de travail que vous pouvez, sans compromettre la qualité. Petits travaux peuvent conduire à de gros travaux. Évitez de tourner vers le bas nouveau travail à moins que cela va nuire à la qualité de votre travail actuel à souffrir.

  • Offrez à vos clients actuels comme l'or. Non seulement vos clients actuels payer vos factures, mais ils sont votre meilleure source pour les renvois à de nouveaux clients. Ne pas oublier vos clients les plus importants: vos clients actuels.

  • Constamment sur le marché à apporter dans les affaires futures. Vous avez besoin d'un flux constant de futurs clients de garder votre entreprise de consultation à flot. Mettez de côté un tiers à la moitié de votre temps pour la prospection de nouveaux clients.

Construire votre Business Consulting avec les clients actuels

Pendant que vous êtes jeter de l'argent et du temps à la commercialisation de votre entreprise de consultation ne pas oublier vos clients actuels. Ils sont votre meilleure source pour la nouvelle entreprise de consultation, car ils vous et votre qualité de travail de première main savent. Prenez soin de clients actuels d'abord avec ces techniques éprouvées:

  • Soyez à l'heure et dans le budget.

  • Anticiper les besoins de vos clients (et être prêts, avec des suggestions pour y remédier).

  • Soyez facile à travailler.

  • Restez en contact avec vos clients.

  • Soyez honnête et éthique.

  • Donnez un peu plus que vous promettez.

  • Demandez à vos clients des témoignages et des références.

  • Offrir des incitatifs financiers pour continuer à faire des affaires avec vous.

  • Informez vos clients sur tous les services que vous offrez.

  • Faire un excellent travail.

Comment construire un site Web efficace de conseil

Lors de la constitution d'un site Web de première classe pour votre entreprise de consultation, votre objectif est de créer une image professionnelle, rendre le site facile à naviguer et renforcer le contact client. Essayez ces conseils de construction de site Web:

  • Envisager l'embauche d'un pro. Votre site Web peut être la première impression d'un client potentiel a de votre entreprise, et les premières impressions sont importantes. Par l'embauche d'un professionnel pour concevoir et construire votre site Web, vous avez une meilleure chance de faire la première impression un bon.

  • Soyez facile à trouver. Assurez-vous que votre adresse de site Web (URL) correspond étroitement le nom de votre entreprise ou est autrement liée à elle.

  • Sortez le mot. Assurez-vous d'inclure votre adresse de site Web où vous le pouvez, y compris sur votre papier et cartes de visite, brochures marketing, au sein de votre signature e-mail, sur le côté de votre voiture - partout où un client potentiel peut voir.


  • Capturer des informations de contact. Encourager les visiteurs à laisser leurs coordonnées afin que vous puissiez ouvrir un dialogue avec eux. Fournissez-leur un abonnement gratuit à un bulletin mensuel utiles - ou une évaluation gratuite de leur émission ou de la possibilité - en échange de leur adresse e-mail.

  • Donner aux clients une raison de visiter. Votre site Web devrait contenir des informations de valeur pour eux et qui les y incitent à visiter sur une base régulière. Ces informations peuvent inclure des articles ainsi que des liens vers d'autres sites Web et des blogs.

  • Visitez votre site régulièrement et vérifier les statistiques sur le Web. Il est toujours une bonne idée de vérifier votre site régulièrement pour vous assurer qu'il est en place et fonctionne, et que tous les liens et éléments interactifs travaillent comme ils le devraient. Et assurez-vous de suivre vos statistiques Web de sorte que vous savez qui est en visite et les pages qu'ils trouvent le plus d'intérêt.

  • Considérez blogging. La dernière tendance est pour les gens à mettre en place des blogs - qui sont revues en ligne personnelles qui peuvent facilement être mis en place et maintenues, et sont généralement actuelle et interactive - au lieu des sites Web statiques. Avant de mettre en place un blog, la recherche ce que les autres consultants dans votre domaine font, et assurez-vous de prendre vos conclusions en compte.

Comment former de solides relations avec vos clients de conseil

En tant que consultant, les relations que vous établissez avec vos clients sont la clé de votre succès et ils doivent être construits sur la base la plus solide de respect et honnêteté. Maintenir le plus haut code d'éthique et de toujours faire la bonne chose, y compris:

  • Tenir compte de votre temps avec précision et honnêteté.

  • Ne faites pas de promesses que vous ne pourrez pas tenir.

  • Ne pas recommander des produits ou services que vos clients ne ont pas besoin.

  • Soyez franc et donnez votre avis honnête.

  • Protéger la confidentialité de vos clients.

  • Suite à vos promesses.

  • Divulguer les conflits d'intérêts.

  • Ne pas utiliser à l'intérieur des informations à votre avantage.

  • Ne pas enfreindre la loi.