Dix secrets de la réussite de consultation

Beaucoup de façons différentes existent pour devenir un consultant plus efficace, cependant, certains sont meilleurs que d'autres. Intégrer les méthodes suivantes dans la façon dont vous faites des affaires garderez-vous en avance sur la compétition de conseil:

  • Écoutez vos clients. Pour déterminer les meilleures solutions pour vos clients, vous devez les écouter et de comprendre ce qu'ils veulent. Faire un point à écouter vos clients plus que vous parlez.

  • Établir rapidement des liens avec vos clients. Consulting est beaucoup, une sorte de un à une seule personne à personne de l'entreprise. Établir des rapports avec vos clients construit un pont qui permet à la confiance de croître.

  • Soyez direct et honnête. Vos clients sont de vous embaucher parce qu'ils ont besoin d'aide - parfois de beaucoup d'aide. Vous leur faites pas de faveurs par sugarcoating de mauvaises nouvelles que vous pouvez avoir pour eux. Donnez-leur vos meilleures évaluations et des conseils en tout temps.

  • Soyez flexible et réactive. La flexibilité est l'une des principales raisons pourquoi les gens embauchent des consultants. Vous aurez un énorme avantage sur la concurrence si vous pouvez répondre rapidement aux besoins des clients comme elles se présentent.

  • Ne pas gonfler les prix de vos services. L'augmentation de votre prix, moins il y aura de la demande pour vos services. Cela peut être très bien si vous pouvez survivre avec un nombre relativement restreint, des emplois bien rémunérés. Toutefois, si vos prix sont nettement plus élevés que la concurrence, être prêt à expliquer la valeur ajoutée que vous apportez à la table.

  • Ne pas sous-prix de vos services. Si votre prix est trop bas, vous trouverez peut-être difficile de faire un profit. Ne pas oublier: Il n'y a pas un client sur la surface de la Terre qui va vous dire que vous devriez payer un taux plus élevé!

  • Avoir plus d'un client primaire. Faire confiance à la réussite de votre entreprise à seulement un ou deux clients est jamais une bonne idée. Fixez un certain nombre de clients dans une variété de champs au lieu de seulement un ou deux, même si votre principal client vous permet de rester à temps plein occupé.

  • Accepter autant de travail que vous pouvez, sans compromettre la qualité. Petits travaux peuvent conduire à de gros travaux. Évitez de tourner vers le bas nouveau travail à moins que cela va nuire à la qualité de votre travail actuel à souffrir.

  • Offrez à vos clients actuels comme l'or. Non seulement vos clients actuels payer vos factures, mais ils sont votre meilleure source pour les renvois à de nouveaux clients. Ne pas oublier vos clients les plus importants: vos clients actuels.

  • Constamment sur le marché à apporter dans les affaires futures. Vous avez besoin d'un flux constant de futurs clients de garder votre entreprise de consultation à flot. Mettez de côté un tiers à la moitié de votre temps pour la prospection de nouveaux clients.