Problème d'affaires: sont vos marges inférieures à vos concurrents?

Grands modèles d'affaires sont construites sur une grande marge. Que dit-il à propos de votre modèle d'affaires si les marges de vos concurrents sont mieux que le vôtre? Il est pas la fin du monde, mais cela signifie certainement vous grimpez à un grade plus raide que votre concurrence.

Diminution de la marge vous met à un désavantage significatif vis # 224 - vis de votre concurrence. Les concurrents seront en mesure d'embaucher de meilleurs employés, parce qu'ils peuvent payer mieux. Ils seront en mesure d'embaucher un meilleur personnel de vente, parce qu'ils peuvent payer mieux.

Ils vont être en mesure de faire plus de publicité, parce qu'ils ont plus de marge leur permettant de le faire. Ils seront en mesure de subventionner une seule offrande, avec un autre avec la marge excédentaire. La liste se rallonge de plus en plus.

Si vos marges sont plus faibles que les marges de vos concurrents, vous avez deux options:

  • Répare le: La meilleure option est de résoudre le problème. Regardez à l'innovation pour la réponse. Les nouvelles offres innovantes ont tendance à réaliser des marges plus élevées que les anciennes offres.

  • Vivre avec elle: La deuxième option est de vivre avec elle. Il est difficile d'imaginer une société créant une marge plus élevée à partir d'une offre de café que Starbucks. Si vous étiez coincé rivaliser avec Starbucks, vous ne pouvez pas être en mesure de résoudre le problème de la marge. Cependant, vous voudriez concevoir votre modèle d'affaires avec la présomption de ce handicap.

    Les compagnies pétrolières telles que Clark ont ​​un grand nombre de stations de gaz anciennes construites autour de la Seconde Guerre mondiale. Ils sont construits sur des lots beaucoup trop petite pour massifs dépanneurs d'aujourd'hui. En raison de ce handicap, le modèle d'affaires de Clark est refusé l'accès à la grande marge de vente incitative articles dans le magasin de commodité. Clark utilise un modèle de coût minime et sans fioritures approche avec ces stations à la suite.


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