Les aspects communs de tous les modèles d'affaires

Un modèle d'affaires est comme un morceau d'argile que vous pouvez mouler dans de nombreuses formes et de tailles différentes. Cette souplesse est une fonctionnalité puissante, permettant aux entrepreneurs de concevoir leurs modèles pour répondre à leurs besoins d'affaires. Pourtant, malgré tout ce potentiel pour la variété, tous les modèles d'affaires ont un ensemble de caractéristiques communes.

Ces points communs sont ce modèles d'affaires en dehors des autres outils d'affaires, tels que les plans d'affaires, des plans stratégiques et des plans opérationnels.

Que votre modèle d'affaires est tranchant ou sur la base de 100 ans les principes, tous les modèles d'affaires de répondre aux questions suivantes:

  • Quels sont les problèmes que vous essayez de résoudre? Les gens ne doivent une nouvelle widget- ils ont besoin le nouveau widget pour résoudre un problème. Personne n'a demandé pour un guichet automatique. Les clients voulaient heures bancaires supplémentaires. L'ATM a résolu ce problème. Commencez avec le travail le client cherche à accomplir, mais sans une bonne solution. Ces marchés non ou mal desservies fournissent la meilleure occasion pour un grand modèle d'affaires.

  • Qui a besoin de ce problème résolu? La réponse à cette question est le client vous servir. Dans le cas de l'ATM, le marché est très grand - tout le monde avec un compte en banque. Dans le cas du clonage des animaux de compagnie, le marché est beaucoup plus petit - les personnes atteintes de 50.000 $ qui aimaient assez leur animal défunt à recréer.

  • Qu'est-ce segment de marché est le modèle poursuit? UN segment de marché est un groupe d'acheteurs potentiels qui ont des besoins communs et répondra de manière similaire à votre marketing. Nike fabrique des chaussures pour de nombreux segments de marché, parmi eux de course, le basket-ball, aérobic, et la randonnée. Le marketing traditionnel se concentre sur les segments démographiques tout en marketing moderne met l'accent sur les comportements de l'acheteur.

  • Comment allez-vous résoudre ce problème mieux, moins cher, plus rapide, ou différemment que d'autres offres? Offres Duluth Trading Company “ jeans salle de bal ” qui offre plus d'espace dans les bons endroits afin que vous puissiez Crouch sans ouch. Clever, offres uniques comme celles-ci sont supérieures à une meilleure souricière.

  • Quelle est la proposition de valeur? Quel problème résolvez-vous pour le client par rapport à ce que vous facturez à résoudre ce problème? Jeans bal ont un créneau intelligent et résoudre un problème pour une segment- défini, mais si le prix est de 250 $ par paire, la proposition de valeur serait faible.

    Votre produit résout un problème pour le client. Espérons que le client valorise la solution et vous payer beaucoup plus que cela vous coûte pour fabriquer le produit. Plus cet écart, plus votre proposition de valeur.

  • D'où vient votre offre vous placer sur la chaîne de valeur? Beaucoup de modèles d'affaires créatifs - comme Skype, ProFlowers, et eBay - ont redéfini la chaîne de valeur en éliminant ou en déplaçant les partenaires qui contribuent à l'offre finale.

  • Quel est votre modèle de revenus? Des facteurs tels que la façon dont vous facturez pour le produit, combien vous facturez, et quelles parties de votre offre sera le plus gros responsables de l'argent tout de déterminer votre modèle de revenus.


    Par exemple, la plupart des compagnies aériennes ont radicalement changé leurs modèles de revenus pour charger des articles qui servent à être fourni dans le prix du billet, rendant effectivement les libérer. Des objets comme des bagages enregistrés, espace pour les jambes, de la nourriture en vol, et même des sacs fourre-tout maintenant générer des milliards de dollars de revenus pour les compagnies aériennes.

  • Quelle est votre stratégie concurrentielle? Vous ne voulez pas simplement sauter dans le réservoir de requin. Vous avez besoin d'un plan pour vous différencier de la concurrence - à travers le marketing, les ventes et les opérations - qui vous permet de surpasser la concurrence efficacement le

  • Comment allez-vous maintenir votre avantage concurrentiel? Une fois que vous vous éloigner de concurrents, comment allez-vous tenir à distance leurs tentatives de copier vos stratégies gagnantes? Les meilleurs modèles d'affaires créent des obstacles pour maintenir leur avantage concurrentiel durement gagné.

  • Quels sont les partenaires ou autres produits complémentaires devraient être utilisés? Henry Ford était célèbre pour la création d'entreprises de faire tout inclus dans ses voitures. Toyota repose sur un réseau de partenaires pour concevoir et fabriquer la plupart des composants pour ses voitures. Savvy relations avec les partenaires peuvent améliorer votre modèle d'affaires.

  • Quels sont les effets réseau peuvent être exploitées? Si vous possédiez la seule machine de fax, il ne serait pas beaucoup de valeur parce que vous ne pouviez pas envoyer ou recevoir un fax. Les effets de réseau accroître la valeur de l'achat de tout le monde quand le réseau d'utilisateurs augmente. Discothèques et Facebook comptent sur leur vaste réseau d'utilisateurs d'augmenter la valeur de leur offre.

Les meilleurs modèles d'affaires ne sont pas simplement une idée. Un grand modèle d'affaires résout les problèmes des clients de façon créative et génère plus de profit que l'on pensait possible.