L'avantage concurrentiel est une partie de votre modèle d'affaires

Avantage compétitif permet à une entreprise de fonctionner à un niveau plus élevé que d'autres dans la même industrie ou le marché - ou avec quiconque en compétition pour le budget limité de la clientèle. Avantage concurrentiel peut servir comme un puissant catalyseur pour votre entreprise.

Avantage concurrentiel vous permet de Outsell, outprofit, et de surperformer les autres dans la même industrie ou du marché. Lorsque vous analysez la force d'une entreprise, si vous regardez seulement un avantage concurrentiel, votre analyse sera incomplète.

Souvent, les gens utilisent à tort le terme avantage compétitif comme un synonyme du terme modèle d'affaires. La réalité est que l'avantage concurrentiel est une partie de votre modèle d'affaires, mais pas la totalité. Un modèle d'affaires est plus englobant que votre avantage concurrentiel.

Par exemple, vous pouvez avoir un excellent avantage concurrentiel, mais ont encore un modèle d'affaires faible. Si Starbucks a décidé de maximiser les ventes de café de mise en fourrière en abaissant le prix d'une tasse de café à 0,50 $, son avantage concurrentiel pourrait augmenter légèrement. Cependant, la baisse des prix se traduirait par un modèle sensiblement différent, et pire affaires pour Starbucks.

Selon Michael Porter, professeur à Harvard, responsable du concept, l'avantage concurrentiel est obtenu grâce au leadership des coûts, la différenciation et / ou mise au point.

Signifie leadership des coûts de votre entreprise a la capacité de fournir des biens ou des services similaires que vos concurrents pour un coût inférieur. Cela ne signifie pas un prix inférieur de vente, mais une baisse du coût des marchandises vendues. Si votre entreprise a la capacité de livrer un widget à un coût de 8 $ et il en coûte 10 $ une autre entreprise pour fournir un widget similaire, vous avez un avantage de coût.

Si votre avantage de coût est le meilleur dans votre industrie, vous avez le leadership des coûts. Vous pouvez acquérir le leadership des coûts dans d'innombrables façons-là êtes quelques-unes:

  • L'accès aux ressources naturelles: La mainmise de la Chine sur les minéraux des terres rares ou travail pas cher

  • Échelle: Walmart peut acheter Pampers moins cher que quelqu'un d'autre

  • Intégration verticale: Intel conçoit, fabrique, et commercialise des puces

  • Levier technologique: De nombreux analystes attribuent la hausse de Walmart dans les années 1980 à la supériorité technologique dans la logistique

  • Procédés exclusifs: Rolls-Royce utilise un procédé de métallurgie secret pour fabriquer des lames super-durables moteurs à réaction

Différenciation signifie que le client estime que votre produit possède des attributs différents supérieures et que la concurrence. Les clients paient beaucoup plus pour une tasse de café Starbucks que pour une tasse de Joe à la salle à manger car ils considèrent café Starbucks comme un produit différencié.

Plusieurs fois, vous pouvez payer un supplément pour les attributs différenciés de votre offre, en créant une marge supplémentaire. Les entreprises peuvent créer une différenciation en utilisant l'une des tactiques suivantes:

  • L'image de marque de qualité supérieure (Coach, Tiffany, Rolex)

  • Relations avec les fournisseurs uniques (Eddie Bauer édition Ford Explorer)

  • L'avantage du premier (iPad, Walkman, le dentifrice Crest)

  • Emplacement (rappelez-vous le mantra de détail “ emplacement, emplacement, emplacement ” ;?)

  • Échelle (pas beaucoup d'entreprises peuvent construire un avion ou un gratte-ciel)


  • Propriété intellectuelle (iPod contrôles circulaires, moteurs Hemi, Intel Inside)

Vous pouvez également obtenir un avantage concurrentiel grâce à votre attention. Une entreprise ne peut pas servir trop de maîtres. Vous pouvez traduire intense concentration sur un marché, de niche, ou d'attribuer un avantage significatif. Des exemples comprennent ce qui suit:

  • L'accent uniquement sur Tesla voitures électriques

  • Focalisation exclusive de Taiwan Semiconductor sur la fabrication

  • L'accent mis par Amgen sur les produits biopharmaceutiques (plutôt que tous les types de médicaments)

  • L'accent sur le café Starbucks plutôt que de devenir juste un autre restaurant

  • L'objectif initial de livres sur Amazon

  • L'accent sur le Rallye des hamburgers par drive-

  • Le focus d'un médecin sur la chirurgie cardiaque


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