Créer un avantage de coût significatif

Quand une entreprise a un avantage de coût significatif, il a arrangé un modèle d'affaires qui est plus efficace que la concurrence. Si vous avez déjà eu à rivaliser avec une société qui peut fournir la même chose que vous pour moins cher, vous avez expérimenté la puissance d'un avantage de coût significatif.

Cette rentabilité peut être exploité sous la forme d'une baisse des prix pour le consommateur dans le but de gagner des parts de marché, de construire un trésor de guerre pour repousser les attaques concurrentielles, ou sous la forme de marges plus élevées.

Encore plus puissant est un modèle d'affaires combinant un produit bien commercialisé livré par un fournisseur vrai low-cost. Un avantage véritable coût est difficile à surmonter, surtout dans un marché sensible aux prix. Une entreprise qui peut créer un avantage de coût significatif joue avec un jeu de cartes truqué. Voici quelques exemples:

  • Les coûts en mer les plus difficiles de forage de pétrole autant que 50 $ / baril pour produire par rapport au pétrole saoudien qui ne coûte que 2 $ / baril pour produire.

  • Les producteurs de matières plastiques et d'engrais à proximité de sources de gaz naturel bon marché des États-Unis bénéficient actuellement des prix trois fois plus faible qu'en Chine ou en Europe.

  • L'obsession de Walmart avec le maintien de faibles coûts d'exploitation a permis de système de distribution le plus efficace dans l'industrie. Walmart peut toujours vendre un produit moins cher que ses concurrents, parce qu'il leur en coûte moins d'acheter (volume) et les distribuent.

  • Toyota a créé d'importantes économies en adoptant des principes de fabrication sans gaspillage, avant ses concurrents ont été contraints de suivre son exemple.

  • Un développeur de logiciels a créé un système de diviser développement en éléments gérables, permettant stagiaires des collèges impayés pour développer une nouvelle version du produit gratuitement.

  • Magasins de la Société ou des points de vente qui vendent des marchandises sans les distributeurs peuvent passer marge d'une division à l'autre, créant des subventions de marge.

Vous pouvez créer un avantage de coût de plusieurs façons. Trois des méthodes les plus courantes sont les économies d'échelle, l'utilisation intelligente de la technologie, et en tirant parti de la chaîne de valeur. Vous pouvez également créer avantage de coût significatif par

  • Développer pouvoir d'achat supérieur ou capacité. Des entreprises comme Walmart ont une réputation pour battre les prix les plus bas sur les fournisseurs.

  • Sélection de meilleurs vendeurs. Parfois vous pouvez trouver un fournisseur alternatif dont les produits sont nettement moins cher que la norme de l'industrie.

  • Embaucher des employés moins coûteux. Cela ne veut pas un commentaire sur les avantages ou les inconvénients des employés à bas salaires. Toutefois, certaines entreprises ont trouvé des méthodologies opérationnelles qui utilisent les employés les moins payés avec la même efficacité que les employés les mieux rémunérés de leurs concurrents.


    Un développeur de logiciels embauche plupart de son personnel directement hors de l'université. La plupart des concurrents ont aucun intérêt au cours des dernières diplômés en raison de la nécessité de former et le temps nécessaire pour les amener à pleine vitesse. Cette société de logiciels a créé un processus de formation et de sélection qui lui permet d'embaucher efficacement ces diplômés moins payés.

  • Cultiver des environnements de travail virtuels. Citibank utilisé pour louer grands immeubles de bureaux et les remplir avec des milliers de représentants du service à la clientèle. Maintenant Citibank utilise la technologie Internet VoiceOver pour permettre aux travailleurs du monde entier la possibilité de gérer les appels de leur salon.

  • Création d'un processus supérieur. McDonald a constamment amélioré ses processus opérationnels afin d'être plus efficace que ses concurrents.

  • Créer une culture de maîtrise des coûts comme Wal-Mart.

  • Travailler plus dur que vos concurrents. Création d'une culture d'entreprise qui travaillent dur peut se traduire par une baisse du coût de l'opération.

  • Contrôle de secrets commerciaux, la propriété intellectuelle ou des brevets. Un fabricant a créé une pièce d'équipement de test personnalisé que l'augmentation du débit cinq fois. L'utilisation de cette machine a abaissé le coût de production de 0,20 $ par unité. Car aucun des concurrents avait la machine, ils avaient tous un coût de production plus élevé.