Créer une marque puissante

Il est possible de créer une proposition de proposition de vente et la valeur forte mais pas de créer une marque puissante. Le Newton d'Apple avait à la fois une forte USP et UVP, mais n'a pas réussi à créer une bonne marque pour Apple. Une partie de votre but dans la création d'un modèle d'affaires devrait être de créer une marque puissante.

Toutes les entreprises et les produits ont une marque. Branding est pas exclusivement des produits de consommation. Les entreprises de services, les fabricants, les distributeurs et tous les autres types d'entreprises ont des marques. Votre marque est tout simplement le lien affectif que votre client a à votre produit. Le plus unique et utile de votre marque est pour le client, le plus précieux, il est à vous.

Il n'a pas d'importance ce que vous pensez de votre marque est- que la perception du client de vos questions de la marque. Pour vous, le café Starbucks peut signifier un délicieux pick-me-up sur la façon de travailler. Pour votre voisin, café Starbucks peut signifier un bref indulgence au cours d'une journée difficile.

Qu'est-ce que votre marque signifie pour votre client? Est votre marque significative dans les yeux du client? Pour avoir un sens pour vos clients, votre marque doit résoudre un problème important pour eux.

Marques significatives peuvent être difficiles à créer pour certains modèles d'affaires. Un distributeur de fournitures de plomberie en gros est le fournisseur important de ses clients, mais il peut être difficile de se transformer en une marque significative simplement en raison du type d'entreprise. Ceci est la malédiction des entreprises non-consommateurs. Il est beaucoup plus facile de créer une marque puissante pour une entreprise axée sur le consommateur que pour une entreprise qui vend à d'autres entreprises.

Ne pas utiliser cette difficulté comme une excuse pour ne pas développer votre marque. Beaucoup d'entreprises business-to-business ont créé des marques puissantes, malgré ce handicap. Voici quelques exemples:

  • BASF (“ Nous ne faisons pas les choses que vous Buy- nous faisons les choses que vous achetez mieux ”)

  • Boeing

  • FedEx

  • Intel Inside

  • Snap-on Tools

Augmenter votre USP et la proposition de valeur d'une marque forte donne à votre modèle d'entreprise une base solide. Vous pouvez avoir un modèle d'affaires solide sans une marque- forte cependant, les concurrents auront la possibilité de voler des parts de marché si elles peuvent créer une bonne marque.