Comment les produits à marge plus élevée correspondent à votre modèle d'affaires

Les stations-service ne font pas d'argent provenant de la vente de l'essence. Ils font leur profit de la vente d'articles à plus forte marge comme les cigarettes et de la soude. Lors de la création de votre modèle d'affaires gagnant, pensez à quels produits ou services obtiennent le client dans la porte et ceux qui gardent votre entreprise rentable.

Le secret de l'essence, des cigarettes, et la formule de soude se trouve dans la psychologie de l'acheteur. Les consommateurs ne peuvent pas aider, mais payer plus d'attention et être plus sensibles aux prix vers des articles sur les autres. Beaucoup de gens vont traverser la rue pour sauver deux cents sur un gallon de gaz, mais ont aucune idée de la différence de coût des barres Snickers intérieur de la station.

Afin de capitaliser sur cette dynamique, donner aux consommateurs psychologique “ la victoire ” de gagner le jeu de prix seulement sur les articles qu'ils paient une attention particulière à. L'esprit humain ne peut gérer autant d'informations, et les clients peuvent ne pas connaître les meilleures offres sur toutes tes offrandes. Ces “ la cigarette et de la soude ” articles offrent les meilleures opportunités de marges élevées.

Autres entreprises utilisant ce concept constituent une bonne source d'idées pour votre entreprise. Le tableau suivant vous montre des exemples de quelques-uns d'entre eux.

Type de commerceProduit principalProduits ou services à marge plus élevée
L'agence de publicitéRefroidir idée # 115% impression balisage
Ad société de spécialitésPrix ​​de T-shirtsTout sauf les T-shirts
AlarmesOffre de travailDes inspections annuelles, les réparations, la surveillance
Association gestionnaire de l'immeuble$ / maison / moisTondre la pelouse, l'entretien, les frais juridiques, les frais de collecte
Pièces d'autoDisponibilité, rapidité de livraisonAjouter sur pièces, articles divers
Étriers de freinCoût pour le haut-mobile de 50 SKUImportations coûteuses, étriers arrière
Boutique de mariageRobeLes transformations, les chapeaux, les smokings
Service de caféFréquence de livraison et de coût / lbPaquets de sucre, refroidisseurs d'eau, les frais
Détective privéLa vérification des antécédentsAdd-on le travail, un travail intensif de l'équipement
Logiciels / dotationFaible marge gros du travailCode sur l'étagère, la délocalisation

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