Augmentez votre marge de profit

Si vous êtes à la recherche de la norme de l'innovation de la marge d'or, ne cherchez pas plus loin que le Mining and Manufacturing Company Minnesota (3M). Croissante d'un fabricant de papier de verre humble, 3M est maintenant une puissance mondiale Fortune 100 avec 84.000 employés dans 65 pays. La croissance de 3M est un résultat d'une innovation incessante. La société historiquement encouragé ses 10.000 chercheurs à dépenser 15 pour cent de leur journée de travail sur un projet de passe-temps ou d'un animal.

Même si cette pratique a diminué chez 3M, le résultat de cet engagement depuis des décennies à l'innovation est que 3M détient plus de 20.000 brevets et obtient 25 pour cent de ses revenus de produits qui sont âgés de moins de cinq ans. Ces nouveaux produits innovants comportent une marge en bonne santé aussi. Certaines des innovations de produits de 3M / inventions comprennent

  • Le ruban de masquage

  • Notes Post-it

  • Panneaux de signalisation réfléchissants

  • Scotchgard protecteur de tissu

  • Scotch (le premier de ruban adhésif)

  • Papier de verre étanche

Des dizaines de facteurs, dont les suivants, peuvent augmenter votre marge:

  • Accès aux ressources: Pourquoi existe de nombreuses entreprises de haute technologie situés dans la Silicon Valley? Ils ont accès à des employés, capital de risque et d'autres ressources indispensables là. Eastern Washington a des opérations de fusion d'aluminium situées là à cause de l'abondance de l'énergie hydro-électrique pas cher.

  • Meilleurs clients: Les clients de la compagnie A ne paient pas leurs factures, sont pointilleux, et de ne jamais réorganiser sans la participation significative de la force de vente. Société B, dans la même entreprise, a des clients qui paient toujours leurs factures, ne sont pas exigeants, et réorganiser généralement sans poser de questions. Est-ce que la société B profiter de meilleures marges que la Société A? Tu paries.

  • Le contrôle de la canal de distribution: Il est rumeur que Apple achète intentionnellement un approvisionnement pluriannuel des composants clés pour leurs produits d'enfermer 100 pour cent de l'offre du vendeur. Si les concurrents veulent faire tomber un iPhone ou un iPad, ils sont obligés de le faire sans être en mesure d'acheter des composants à partir des mêmes fournisseurs.

    La tactique d'Apple non seulement ralentit l'innovation concurrent, mais oblige aussi la compétition à la source du deuxième meilleur vendeurs.

  • Première entreprise de déménagement: Être un premier moteur peut vous aider à créer une catégorie d'un. Personne ne sait si l'iPad va continuer à bien se vendre dans dix ans. Cependant, il est un pari assez sûr que Apple avait un temps plus facile de vendre des iPads à une plus grande marge quand ils avaient le marché pour eux tout seuls.

  • Concentrer: Taiwan Semiconductor ne conçoit ni puces informatiques du marché. Taiwan Semi se concentre uniquement sur les puces de fabrication. Cette focalisation extrême a entraîné à Taiwan étant semi capable de produire des puces pour les moins de presque tous ses concurrents.

  • Guts: Les moyennes entreprises et les petites craignent généralement une hausse des prix. Parfois, la meilleure façon d'accroître les marges est de simplement demander aux clients de payer plus.

  • Innovation: Une entreprise qui peut sur-innover ses concurrents a toujours un avantage et peut généralement faire d'autres produits à marge plus élevée.

  • Localisation: Les clients paient une prime pour acheter le bon article au bon endroit.

  • Structure à faible coût: Plutôt que de construire le même magasin l'emporte-pièce, Dollar General tente de localiser dans des endroits peu coûteux. Par exemple, comme CVS a déplacé plusieurs de ses emplacements de centres commerciaux à angle des lots plus grands, Dollar General a déménagé dans ces anciens emplacements CVS à moindre coût.


  • Progresser dans la chaîne de valeur: Dans la plupart des marchés, certains fournisseurs créer plus de valeur que d'autres. Parfois, il est difficile de comprendre pourquoi le marché valorise certaines activités plus que d'autres, mais il le fait. Dans de nombreuses situations, le vendeur le plus proche de l'acheteur final fait de meilleures marges. Le Gap rend $ 5 vendre un t-shirt $ 10. Le fabricant du t-shirt fait seulement 1 $.

    La société de retirer le pétrole brut de la terre (Chevron, Exxon) et la société de fourniture champs pétrolifères équipement / services (Oceaneering, Halliburton) ont tendance à prendre de meilleures marges que le détaillant de l'essence ou du raffineur. Si vous êtes coincé dans la partie inférieure de la valeur ajoutée de la chaîne, se déplaçant à une partie plus lucrative peut être bénéfique.

    Par exemple, IBM a réalisé que la vente de logiciels et de services aux clients est plus rentable que la vente de matériel et a déplacé son attention sur ces produits de meilleure marge.

  • La gamme de produits: Lors de la première est sorti avec son menu du dollar McDonald, certains franchisés ont refusé d'offrir de nombreux articles pour 1 $. Il est difficile de gérer une entreprise en vendant un double cheeseburger qui coûte 0,65 $ pour un dollar. Cependant, ces franchisés ont fini par découvrir que les cheeseburgers bon marché obtenu les clients à acheter à forte marge des frites et sodas français.

    Obtenir vos clients à acheter plus de vos articles à marge élevée peut faire une grande différence dans la marge totale générée.

  • Fonctionnalité exclusive: Quelque chose confidentielles concernant votre offre vous met dans une catégorie d'un. Une partie du marché sera toujours payer une prime pour cette fonction.

  • Fournisseur stratégique: Avez-vous déjà eu un vendeur vous vouliez garder le secret? Parfois, avoir accès à la bonne vendeur peut créer un avantage stratégique résultant en une plus grande marge. Embouteilleurs de Coca-Cola jouissent d'une relation stratégique et protégé avec Coca-Cola qui leur permet d'accéder au sirop.

  • Marque forte: Des entreprises comme entraîneur, BMW, Starbucks, Cisco et Disney commande fortes primes pour leurs produits face à la concurrence.

  • Intégration verticale: Dans de nombreux cas, l'intégration verticale augmente la marge totale générée à partir d'une seule vente. L'intégration pourrait inclure l'expansion vers l'avant dans les marchés de votre client de prendre le contrôle des canaux de distribution ou en arrière dans votre chaîne d'approvisionnement pour réduire la puissance fournisseurs ont sur votre entreprise. Un exemple d'intégration en amont est un achat de fabricant de vêtements ou de démarrage d'une entreprise de tissu.

Pas toutes les entreprises ont des marges de 90 pour cent. Votre marge est basée sur vos concurrents ou de l'industrie. Vous pouvez avoir un modèle d'affaires formidable avec seulement une marge de 10 pour cent, aussi longtemps que vos concurrents ont une marge de 5 pour cent.