Dix idées off-the-Wall qui peuvent améliorer votre modèle d'affaires

Ils sont appelés innovations pour une raison. Les grandes idées sont rarement dans le courant dominant ou sont conformiste. Certaines des meilleures façons d'innover un modèle d'affaires proviennent de moyens inhabituels ou contre-intuitifs. Voici dix façons dont vous pouvez Buck convention et innover votre modèle d'affaires.

Sommaire

Participer à des activités de vos concurrents ne seront pas

Il est facile d'avoir un avantage concurrentiel lorsque vous avez pas de concurrents. Si tout le monde a peur d'essayer quelque chose, il pourrait être une occasion précieuse. Les exemples incluent les garanties extrêmes, self-service client, et freemiums (un produit ou un service qui est gratuit, mais les utilisateurs paient pour des fonctionnalités avancées).

Location de l'acheteur comme une stratégie de sortie

Vous ne trouvez pas une stratégie de sortie viable? Ne inquiétez embaucher une personne de talent avec le talent brut pour gérer votre entreprise et de lui enseigner le reste. Alors qu'elle apprentissage de l'entreprise, vous obtenez un galop d'essai pour voir si elle est capable d'être le patron.

Jetez le fournisseur dans le réservoir de requin

De nombreuses industries ont vendeurs réclament pour les clients. Ce déséquilibre entre l'offre et la demande donne à l'acheteur (vous) la haute main. Créer la transparence dans le processus d'achat en faisant tout public. Que chaque fournisseur connaître le prix et les conditions de son concours. Exposer les détails de chaque offre sur Internet. Envoyer une demande de devis de masse à tous les fournisseurs avec une liste de toutes les entreprises qui sont invités à soumissionner. Faites tout achat important comme une inverse vente aux enchères eBay et vous réduisez votre coût de base et d'améliorer votre modèle d'affaires.

Deux vendeurs de voitures à la fois dans une compétition

Réalité: La plupart interview vendeurs bien. Réalité: Beaucoup de vendeurs interviewer mieux que ce qu'ils vendent. En embauchant le mauvais vendeur, vous perdez du temps, de l'argent, et l'effort jusqu'à ce que vous obtenir le droit en place. Accélérer le processus par l'embauche de deux vendeurs pour un emploi. Pro football a camp d'entraînement pour voir qui fait le d'équipe pourquoi pas vous? Soyez transparent et laisser les candidats savent qu'il est un concours. Si elles ne sont pas pour la lutte, ils ne sont pas vraiment des vendeurs.

Transférer les coûts aux fournisseurs

Les épiceries font fournisseurs comme Frito-Lay stocks leurs étagères. Entrepôts du secteur automobile de vendeurs prennent des inventaires annuels. Lean manufacturing de Toyota Toyota rend plus efficace et réduit leurs stocks. Cependant, l'inventaire ne pas se disparition enfoncé le canal des fournisseurs et des gains pour Toyota créé par l'inefficacité des fournisseurs. Walmart donne vendeurs une fenêtre de trois minutes minuscule de livrer des camions de marchandises. Cela permet d'économiser temps, argent et ressources de planification pour Walmart mais les entreprises de camionnage forces gaspiller des ressources stationnés dans bullpens attente de leur temps à fente.

Lancez vos clients à faible marge

Toutes les affaires ne sont pas de bonnes affaires. Le volume des ventes ne conduit pas les coûts d'une entreprise - les transactions font. Certains clients ont le don de faire de votre coûts de transaction élevés et les marges faibles. Envisagez de diffuser une analyse complète du client qui considère tous les coûts de faire des affaires avec un client particulier par rapport à la marge générée, puis tirent ceux qui coûtent plus qu'ils ne produisent.

Changer de tarification forfaitaire quand personne d'autre est

Demandez un plombier si il peut faire plus de charge à l'heure ou le chargement d'un taux forfaitaire. Il vous dira: «Je peux faire deux fois plus de charge un taux fixe." Facturation forfaitaire intégrant une innovation de modèle d'affaires - la vente de «assurance» - dans la tarification. Le vendeur accepte certains risques en échange d'argent - beaucoup d'argent. Prix ​​forfaitaire comprend les offres à prix fixe, forfaitaire facturation horaire, "tout ce que vous pouvez manger" plans, et la tarification simplifiée tels que des enveloppes forfaitaires du bureau de poste qui coûtent la même chose si vous expédiez en Alaska ou dans la rue .

Transformer les déchets en espèces

Les déchets d'un homme est le trésor d'un autre homme. Le journal Duraflame été créé à partir de copeaux de bois des déchets. Crystal Clean a pris avec succès le géant de l'industrie Safety-Kleen en disposant de spiritueux minérales usées des clients en les vendant à bardeaux fabricants qui ont découvert que les esprits sales fonctionnaient mieux dans leur processus de fabrication de nouveaux esprits.

Faites des affaires d'une manière qui vous rend plus rentable

Si votre modèle d'entreprise repose sur une structure à faible coût, la force (ne demandez pas) à vos clients de vous aider à garder les coûts bas. Henry Ford a abaissé les coûts en produisant modèle uniquement en noir Ts. Supermarchés Aldi facturent pour les sacs et à la location des charrettes. Southwest Airlines ne permet pas l'attribution des sièges ou ont des sièges de première classe. Les médecins font malades viennent à leurs bureaux, planifier des rendez pour répondre aux besoins du médecin, attendre dans une salle pleine de gens malades, et puis attendre jusqu'à ce que le médecin est disponible pour le privilège d'être un client.

Faites vos clients faire votre travail

Il en coûte UPS plus de 2 $ pour traiter un appel téléphonique de service à la clientèle. Si les clients eux-mêmes services sur le web, il en coûte UPS quart. De nombreux restaurants vous remettre une tasse pour votre soda au lieu de remplir pour vous. Les banques obtiennent que vous soyez votre propre guichet en ligne ou à un guichet automatique. Dans les années 1960 plus de 750.000 Américains occupaient des emplois comme stations-service - agents de remplissage des réservoirs de gaz de propriétaires de voitures pour eux. Aujourd'hui, seuls les clients de l'Oregon et du New Jersey profiter quelqu'un d'autre de remplir leur réservoir pour eux.


Les clients sont prêts à effectuer le travail traditionnellement effectué par les employés si le travail est au moins un des éléments suivants:

  • Facile à faire (remplir votre propre soda)

  • Plus rapide que d'attendre sur quelqu'un pour le faire pour vous (en regardant vos propres numéro de suivi UPS)

  • Plus efficace et reflété dans le prix de la boutique (Aldi sac-votre-propre épicerie)

  • Économiser de l'argent à la clientèle (bureau d'impression de timbre de ligne de poste, la banque en ligne)

Tirer parti de cette dynamique et améliorer votre avantage de coût concurrentiel et votre modèle d'affaires.


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