Business-plan des publics cibles et les messages clés

Votre plan d'affaires est le plan pour la façon dont vous envisagez de construire une entreprise prospère. Il est un document exhaustif qui couvre beaucoup de territoire et aborde toutes sortes de questions. Pour aider à concentrer vos efforts, envisager quels groupes de personnes auront le plus d'impact sur votre succès. Ces groupes seront les principaux destinataires de votre plan d'affaires.

Sommaire

Par exemple, si vous avez besoin d'investissement en capital, les investisseurs seront votre public cible principal. Si vous avez besoin de construire des alliances stratégiques, vous souhaitez aborder des partenaires commerciaux potentiels. Vous et votre équipe êtes un autre public clé pour le plan, bien sûr, car il vous servira de guide. Soyez sûr de garder ce fait à l'esprit que vous affiner les messages que vous voulez transmettre.

Après vous savez qui vous voulez atteindre avec votre plan d'affaires, vous pouvez vous concentrer sur ce que les lecteurs voudront savoir et quel message que vous voulez qu'ils reçoivent.

Votre public

Toutes les personnes qui ont un intérêt dans votre projet d'entreprise - des investisseurs et des prêteurs à vos employés, clients et fournisseurs - représentent différente auditoires pour votre plan d'affaires. Selon la situation, vous faites face et ce que vous voulez que votre entreprise d'atteindre par le biais de son plan, certains publics seront plus importants que d'autres:

  • Si votre entreprise cherche des capitaux d'investissement, votre public cible très importante est susceptible d'être rempli avec des investisseurs potentiels.

  • Si votre plan comprend l'introduction d'options d'achat d'actions (éventuellement en remplacement des salaires élevés), vos employés actuels et éventuels seront un public cible primaire.

  • Si vous lancez une entreprise qui a besoin de clients, pas d'argent comptant, de se lever et courir - le plus tôt sera le mieux - les clients potentiels comprennent auditoire principal de votre régime.

  • Si vous êtes un pigiste indépendant, votre plan peut être pour vous et vous seul à concentrer vos efforts, à planifier votre parcours, et à anticiper les problèmes avant qu'ils ne surviennent.

Ton message

Après vous ciblez les auditoires pour votre plan, la prochaine étape est de se concentrer sur les messages clés que vous voulez à chaque groupe de recevoir. Les personnes atteintes de différents enjeux de votre entreprise vont lire votre plan d'affaires ayant des intérêts différents et des valeurs. Par example:

  • Une personne qui détient des actions dans une entreprise veut lire sur les plans de croissance.

  • Un banquier examen d'une demande de prêt veut voir la preuve de solides perspectives de revenus et de profits.


  • Les groupes d'employés veulent voir comment ils vont bénéficier de la croissance et les profits de l'entreprise.

  • Les régulateurs se concentrent sur les questions opérationnelles et financières.

Mais pour l'instant, faire une planification préliminaire:

  1. Identifier les trois auditoires les plus importants que vous souhaitez aborder avec votre plan d'affaires.

  2. Notez les points clés que vous devez faire à chaque public cible.

    L'écriture de vos points clés ne nécessite pas reurs de fantaisie juste obtenir vos idées sur le papier afin que vous puissiez les consulter lorsque vous commencez à écrire votre plan d'affaires.


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