Ciblez votre plan d'affaires à des audiences clés

Immédiatement après vous décidez qui va rédiger votre plan, vous devez penser à votre auditoire. Votre plan d'affaires devrait communiquer votre vision et de la stratégie - ce que vous envisagez de faire, et comment vous avez l'intention de le faire. Mais il ne peut pas communiquer si votre public ne peut pas comprendre. Vous ne voulez pas remplir votre plan d'affaires écrit avec le jargon technique que votre public ne comprendra pas.

Votre les parties prenantes inclure tout le monde qui a un intérêt dans votre entreprise, ce qu'il fait, ou comment il fonctionne. Cela inclut les employés, clients, fournisseurs, consultants externes, les prêteurs, les actionnaires, les régulateurs, les concurrents, et les autres parties intéressées.

Certains de ces groupes peuvent avoir des participations directes: Vous leur devez de l'argent, par exemple, ou qu'ils possèdent un morceau de votre entreprise. D'autres ont des intérêts moins tangibles: les fournisseurs qui veulent continuer à vendre à vous ou à des organisations civiques qui veulent vous assurer que vous restez un bon citoyen corporatif. Évidemment, pas tous vos groupes d'intervenants partagent les mêmes intérêts ou des valeurs:

  • Quelqu'un qui détient des actions dans votre entreprise est probablement le plus intéressé à savoir si et quand vous prévoyez de grandir.

  • Un groupe environnemental local peut vouloir la preuve que vous suivez les règlements environnementaux.

  • Banquiers regardent votre plan avec un accent sur votre santé financière - l'étude de votre flux de trésorerie, les actifs d'entreprises, et les prévisions pour déterminer vos perspectives pour une croissance solide et stable. Ils doivent décider de financer votre entreprise, alors ils cherchent une preuve de vos perspectives à long terme ainsi que l'assurance que vous êtes un bon risque quand il vient à rembourser leurs prêts.

  • Les investisseurs sont intéressés par les facteurs qui permettent de prédire la croissance - une croissance particulièrement rapide, de sorte qu'ils tournent un œil aux articles qui décrivent votre occasion d'affaires, votre équipe de gestion, et de votre plan d'action.


» » » » Ciblez votre plan d'affaires à des audiences clés