Dix conseils pour un plan de marketing réussie

Votre plan de marketing des petites entreprises doivent identifier les clients que vous désirez vendre, comment vous allez le prix de votre produit ou service, le canal (s) que vous prévoyez d'utiliser pour mettre le produit en face de vos clients cibles, et de la ressources que vous avez à commercialiser votre entreprise.

Sommaire

Voici dix conseils que vous pouvez utiliser pour vous préparer un plan de marketing pour votre petite entreprise:

Décrivez vos clients potentiels

Qui va acheter vos produits ou services? Quels sont leurs besoins ou des désirs? Pouvez-vous regrouper entre eux pour le ciblage - cabinets comptables locaux, les salons de coiffure ou les spas, les femmes de plus de 40, les familles avec enfants?

Sélectionnez les canaux de vente pour atteindre des clients ciblés

Votre produit est le mieux placé dans un environnement de détail ou vendu par une force de vente? Si elle est la vente au détail, allez-vous le placez dans les magasins de brique-et-mortier ou en ligne? Si en ligne, allez-vous vendre seulement à travers votre site web ou allez-vous utiliser les services comme Amazon et eBay?

Les choix pour l'obtention de votre produit aux bonnes personnes au bon moment sont infinies. Mais en tant que propriétaire d'entreprise, vous devez être décisif dans le visage de beaucoup de choix. Décidez quels sont ceux que vous allez utiliser et de progresser. Vous pouvez toujours revoir l'année prochaine!

Définir comment vous ferez la promotion de vos produits ou services

Les grandes entreprises achètent de la publicité à la télévision, la radio et l'Internet et dans les journaux et magazines. Les petites entreprises - en particulier ceux qui commencent tout juste - doivent être plus créatifs jusqu'à ce qu'ils aient le flux de trésorerie pour obtenir le médias plus traditionnels.

Demandez-vous: «Comment puis-je faire mes clients cibles conscient de mes produits sans dépenser un bras et une jambe?" Coupons, une revue de la presse ou sur Internet, ou une mention dans un article de revue professionnelle peuvent être avenues à explorer.

Les clients heureux aimerez votre entreprise sur Facebook, et que vous met en face d'autres clients potentiels. Pouvez-vous fournir une incitation à obtenir des clients actuels afin de promouvoir pour vous? Qu'est-ce que les organisations ne vos clients potentiels appartiennent à? Rejoignez-les et obtenir très impliqué. Ce sont des occasions idéales pour créer non seulement la sensibilisation, mais de générer de véritables pistes.

Définir ce qui distingue votre produit de la concurrence

Pourquoi est-ce mieux? Comment ça accomplir ce qu'elle fait plus efficacement? Est-il facile à utiliser? Ne dure plus longtemps? Est votre service plus fiable?

Ne pas tomber dans le piège de penser que votre produit est si unique que vous avez pas de concurrence. Pour chaque choix de produits, il existe une alternative.

Documenter la façon dont vous le prix de vos produits

Votre plan de marketing doit aborder la façon dont vous vous assurerez que vos prix sont compétitifs tout en vous permettant de faire un profit.

Peu importe ce que votre stratégie de prix, de garder le contrôle des prix des concurrents pour voir si il ya des changements dans les prix concurrentiels qui nécessitent des ajustements de votre part.

Définissez votre stratégie de marketing avant de vous attaquer tactiques

Vous devez vous concentrer sur le «quoi» avant que vous puissiez comprendre le «comment». Des questions de stratégie comprennent ce qui, et pourquoi. Les tactiques suivent avec le comment, quand et où. Par example:

Questions stratégiquesTactical suivi
Ce que les gens sont plus susceptibles d'acheter mes produits?Comment puis-je annoncer à eux? Comment puis-je vendre à eux?
Quelle valeur mes produits et services apportent à themarket?Comment puis-je créer un message qui communique clairement la valeur? Comment puis-je faire en sorte que chaque employé sait la proposition de valeur?
Qu'est-ce que l'expérience client parfait avec mon entreprise looklike?Comment puis-je former les employés pour assurer que l'expérience? Comment ne iFind si mes clients ont de cette expérience?
Quelles sont les ressources disponibles pour développer mon entreprise?Comment puis-je faire preuve de créativité afin que je puisse vivre au sein de mes ressources andstill réussir? Comment puis-je surmonter les resourceConstraints?

Comme vous pouvez l'imaginer, le processus est cyclique. Les décisions stratégiques conduisent à des questions tactiques qui peuvent soulever des questions stratégiques supplémentaires vous avez oublié de répondre à la première fois.

Décidez de ce que les stratégies et les tactiques sont les meilleurs pour vous


Vous ne pouvez pas être tout à tous les gens - surtout quand vous êtes débutant. Vous aurez à faire des choix difficiles à se concentrer sur un marché et pas un autre. Comme vous grandir et de réussir, vous pouvez étendre à l'autre marché.

Définir un message de base qui fera appel à l'auditoire cible. Ensuite, déterminez ce support publicitaire mieux atteint votre marché tout en respectant votre budget. Vous ne pouvez pas payer tous les canaux, mais vous pouvez choisir parmi celles qui sont le mieux à votre secteur d'activité.

Vous êtes sans doute les meilleures ventes et canal de marketing pour votre entreprise quand il commence d'abord, mais soyez sûr de déléguer que vous obtenez plus.

La qualité est plus importante que la quantité quand il vient à la génération de leads

Il est pas le nombre de pistes que vous pouvez générer avec succès qui définit ce est le nombre de pistes qui peuvent être converties en ventes. Génération dix pistes qui se convertissent à trois ventes est meilleure que cinquante conducteurs qui convertissent à deux.

Écoutez votre personnel et vos clients

Il est étonnant ce que vous pouvez apprendre en écoutant juste. Mettre en place un système de réunions de brainstorming pour le personnel et d'autres conseillers de confiance. Écouter les clients via des enquêtes ou des groupes de discussion. Stimuler la participation avec un rabais ou un échantillon gratuit.

Préparer une analyse de ce que vous apprenez et prendre les mesures appropriées. Informer le personnel de ce que vous découvrez et l'intention de faire.

Préparer un calendrier de marketing

Utilisez un calendrier qui montre les activités de marketing mensuelles et les suivis. Mettez dates cibles sur actions hebdomadaires pour la préparation, l'exécution, et ce suivi et le suivi se produira. Assurez-vous que chaque membre du personnel sait qui est responsable de quoi actions.

Si vous pouvez placer vos produits ou services de qualité au meilleur prix dans la vue des clients ciblés, vous aurez du succès.