Cibler la niche pour votre entreprise de médiation

Lorsque vous décidez de faire croître votre base de clients pour votre entreprise de médiation, l'une des premières étapes consiste à cibler votre créneau, si vous avez besoin de savoir précisément ce que ce créneau est. Si vous n'êtes pas clair ce que votre créneau est, demander qui, quoi, quand, où et pourquoi des questions.

Sommaire

Qui?

Votre marché de niche est généralement définie par les personnes que vous servez. Qui sont-ils? Travaillent-ils dans le même secteur? Sont-ils tous dans le système scolaire? Sont-ils les propriétaires d'entreprise ou des employés? Sont-ils les couples mariés? Sont-ils médiateurs qui peuvent bénéficier de votre expérience et de l'expertise?

Quoi?

Que faites-vous exactement? À tout le moins, vous aider les parties à résoudre leurs différends et réparent leurs relations, mais essayez d'obtenir plus précis que cela. Peut-être que vous vous spécialisez dans la médiation de l'entreprise, dans un secteur spécifique, ou dans un certain type de médiation comme la médiation familiale ou communautaire ou préjudice corporel. Peut-être que vous fournissez une formation en médiation et de parler à des conférences.

Quand?

Une autre façon de définir ce que vous faites est de se demander quand les gens ont généralement besoin de vos services. Est-ce qu'ils vous contactent généralement quand ils traitent les réclamations pour blessures personnelles, le divorce, les conflits de travail, ou la garde des enfants?

Où?

L'emplacement est tout à la médiation, tout comme il est dans l'immobilier. Vous pouvez briller dans une certaine zone de votre ville et être une apparition dans un autre. Pour trouver votre place, poser les questions suivantes:

Où trouvez-vous toujours des âmes sœurs?

Où êtes-vous le plus crédible?

Où est le plus grand besoin couplée avec la plus grande appréciation pour votre travail?

Où les gens en ont le plus besoin de vos services vivent ou travaillent? Sont-ils dans les petites entreprises, les collectivités, les écoles, les entreprises, les bureaux du gouvernement, en ligne, hors ligne?

Pourquoi?

Lors de l'identification et de servir un marché spécifique, les gens dans ce marché veulent généralement savoir pourquoi. Pensez-y en termes d'une déclaration de mission, 50 mots ou moins. Connaître votre Big Deal Pourquoi vous aide à obtenir en dehors de vous-même et de se concentrer sur les besoins des gens que vous servez et les résultats que vous êtes engagé à produire.


Développer un elevator pitch authentique pour chaque service que vous fournissez. Votre elevator pitch doit accomplir les tâches suivantes:

  • Démontrez votre compréhension des défis les parties sont confrontées

  • Exprimez votre vision du résultat final - les parties étant habilités à résoudre leurs propres différends

Par exemple, si vous vous présentez à l'association d'un propriétaire en difficulté, vous pourriez dire, “ je aider les communautés comme la vôtre préserver vos normes tout en cherchant à s'adapter à l'évolution des besoins des personnes investies dans ce n ° 148.

Cet exemple démontre une compréhension générale des défis les parties font face - l'association doit respecter les normes, tandis que les propriétaires eux-mêmes ont des besoins qui doivent être remplies. Il exprime aussi l'espoir que la communauté sera finalement développer un système pour résoudre ses différences.


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